在这个大竞争时代，我们创业家要怎么样去根据自己所处的位置，界定竞争，厘清竞争的性质，并且针对竞争对手，建立起自己的优势位置，这个位置就是我们所说的定位。

　　现在定位这个词满天飞，产品定位、价格定位、渠道定位，这些都不是战略学上的定位。真正的战略学上的定位的定义，就是在顾客头脑里，针对竞争确立起一个优势的位置。当你有了这个优势的位置，企业所有的资源都必须去投入、攻上以至于垄断这个位置。所以，每个企业都有一个基本的战略任务，就是要去攻占上甘岭。每个企业都面临一场艰巨的上甘岭之战，那就是你针对竞争在头脑中的优势位置。你要去把它拿下来，甚至要达到垄断，只有垄断了这个位置你才进入了无人区。攻入了无人区，直播，这个企业才掌握了定价权。没有定价权的企业，在一个竞争幽灵无处不在的世界里，是不可能存在的。哪怕你现在利润非常丰厚，可以肯定的说你的利润越丰厚，就像鲨鱼会闻到血腥味一样，整个鲨鱼群都会围剿过来。

　　这种情况下，保护你这个企业能够生存下去唯一的保障，就是在顾客头脑里面的屏障。你躲在这个城堡里面，针对竞争夺取了一个优势位置，当群狼杀过来的时候，顾客的大脑会给到你一个非常好的保护。

　　顾客头脑有一个基本的规律，就是垄断性。一旦我们在顾客头脑里面与某个词划上一个等号，比如说瓜子就等于二手车直卖网，心智就把产权给到你了。任何其他企业想在这个位置发起冲击，从战略定位层面来看它就是非法的经营，它不具有合法性，顾客对它所有的投入资源是视而不见、充耳不闻。这是定位为什么会给企业带来防御保护的一个很大的原因。更重要的是，针对竞争占据一个优势位置之后，企业将获取一种全新的生产要素，我们把它叫做心智资源。这个位置是可以用一个词来描述出来的，宝马就是驾驶的代名词，奔驰是尊贵的代名词。这个代名词就是企业心智资源，也是企业的第一资源，企业所有的资源，都因为这个资源的存在而存在，如果没有这个资源，其他企业所有的资源，包括人力资源都会消失，都会被这种竞争的态势把我们吃掉。这是企业通过定位来获取的第一重竞争力。

　　当你有了定位以后，我们企业所有的资源围绕它去展开配置。企业现有的资源还是这点资源，一旦围绕定位去配置之后，它会使得我们企业的资源设计在一种极具生产力的结构领域，环环相扣、互相加强，而且不断在推进定位，做强、做大定位。这样的话，就为企业又获取了第二重的运营协同的优势。

　　我们可以看到，定位的定义就是针对竞争确立优势位置。然后，围绕这个优势位置把企业所有的资源围绕它来配置，从而使得企业的资源配置在一种极具生产力的结构中。

　　大竞争时代，创业成功的要点

　　接下来我们谈谈，如何针对竞争建立优势位置？如何回避竞争、防御竞争、引领竞争、封杀竞争和反超竞争？

　　我们在定位实践中，针对企业发展的阶段及竞争形势，总结了以下四种情况。

　　1 针对大竞争， 确立自己的定位，成为新品类代表

　　首先，我们可以开创一个新品类，开创新品类有三个要点：

　　第一点、 瞄准更大的市场，开创新品类

　　开创新品类，要针对更大的竞争，进入更广阔的大市场进行，而不是局限在一个小品类里面。

　　比如说瓜子二手车直卖网，它的定位是针对了线下二手车商、车贩组成的二手车交易最大的市场，针对它们建立起一个新的概念。

　　在互联网二手车交易这个品类里，其实有C2C、C2B、B2C、B2B等很多并列的模式，而瓜子是做C2C模式的，如果把其他模式列为竞争的话，我们这个品类就太小了。实际上瓜子的整个战略架构是针对于传统那么多黄牛、那么多4S店，我没有中间商赚差价，把这样一个直卖的方式做成一个全新一代的模式，这样一来整个市场空间是巨大的。

　　第二点、为品类定位，明确开创的方向

　　开创新品类，应该为品类定位。

　　瓜子二手车，是将C2C模式定位为“直卖”，针对线下所有的二手车交易来说，二手车直卖网最大的优势就是：个人直接卖给个人，没有中间商赚差价。

　　有了这个定位之后，瓜子就要围绕“直卖”这一方向去定义和开创顾客。

　　第三点、一定要成为品类的代表

　　你只有是这个品类的代表，是这个品类的领导者，你才有权利这样代言开创品类 ，否则就是为更大的竞争对手做嫁衣。