中国网：其实老百姓买很简单，就是我们需要的是真正的为我们着想，好的产品，价格又低然后同时质量又过关，这就是老百姓所推崇的，所以我想乐活能够在短时间之内能够有一个快速的发展，一定是有道理的，在您看来的话探索了这么长时间，并且做了这么长时间电子商务，您发现在这个领域当中现在有什么存在怎样的问题和优势呢?

　　张冲：优势上来说我更加把我们乐活，我觉得这个词我也非常喜欢，在国外来讲其实乐活它是一种生活的状态，就这个人精气神好不好，生活质量高不高，幸福指数好不好，他是优于中产阶级，而我们乐活电子商务有限公司的我简单说一下优势就秉承的概念是什么，叫快乐赚钱，品质生活，其实在中国一说一赚钱就想到要做生意好苦，上班就好累，而我们乐活我们创造一种积极生活向上的一种状态，在快乐的过程当中欢快的购物，欢快的旅游，同时把这种观念分享给更多的人，他们就可以赚到钱了，而我们的分享过程中产品品质又是非常的好，包括我们在11月底我们也会组织我们的会员和经销商2000人去迪拜，他们可以欢快地去购物，他们可以欢快的去分享，他们在快乐当中就把这个钱给赚了，这恰恰是我喜欢的乐活的原因之一，当然在做的过程当中也会这样或者那样的一些需要我们克服的困难和问题，当然我觉得作为一个企业家来说，就是我们的使命就是为了解决困难和克服问题而来的，就是当我上路之初的时候我就起心动念了，我做好了完全的准备，就是我们的会员是我们的衣食父母，我们的经销商是我们的衣食父母，在做的过程当中，因为是创新的模式可能也有对于一些人不理解，我觉得就没有关系了，既然创新作为一个新我觉得大家总会有适应的过程，碰到问题的时候我们也很好的心态来解决这些问题，我相信所有的问题都不是问题，所有的问题都是为我们解决成功而来的。

　　中国网：那么我能问一个问题，就是在我们乐活整个的创新模式上面，它和以往我们所认识到的直销有哪些类似和不同呢?

　　张冲：首先作为直销这个板块当中，在中国要做直销首先它要有直销的牌照，而我们在这个会员的分享过程中，有点像直销，但又不是，因为它有一个界定，因为在直销当中你可以做一个多层次，而我们在这块就只能是造到第三代，就不能再做了，看似说是你可以分享到身边，你可以来买东西，你可以来分润，而我们是通过代理，比如说省级代理，地级代理，县级代理，有点像代理的概念而只有三层，这个时候看似像但本质上又不一样，而我们做这个新电商这个过程当中我们也没有说是要做到直销牌照这一块，不一样就不一样，层级不一样，同时我们也不是做直销这个板块的。

　　中国网：明白，其实刚才您说到了，我们希望我们所有的合作伙伴都是快乐赚钱的，同时我们乐活也在不断地帮助别人，包括帮助大学生这一块，那么乐活前段时间和西安市政府一起合作组织了大学生的创业孵化器，这个对于大学生的创业和他们的未来来说，有什么样的影响?你也给我们讲讲其中的故事吧。

　　张冲：好，我们在西安其实有一个社区店叫福惠万家，它做得都非常得好，但是它知道这个乐活模式之后就是说是非得要和乐活之间再有一个合作，他说他们有他儿子的资源，说让我们帮助大学生创业，我觉得这个创业点非常好，作为国家的栋梁，大学生创业这块第一个他们需要资金，第二个他们需要经验，而我们乐活在这一方面恰恰就能给到他，比如说我们在西安我们有50家的社区店，我们有一句话叫乐活就在您楼下，就是说每一个西安的大型的社区包括3000户以上的，我们在他的地下室，半地下都拿到了我们自己的乐活这种商业门店，或者叫乐活的超市，在这种情况下，我们乐活出资让大学生作为一个股权，他们作为一个管理，第一个他可以作为乐活的一个主人，你看这个店的营业额的好与坏和我有关系，第二个他更会有成就感，就是我们乐活在指导的前提下，他可以酣暢淋漓来作为创业，我们在做的过程当中我们也在做了人才后备这一块，因为人才很多都是间接性来做，我们也通过在扶持大学生这块也给公司做了好一个很好的阶梯式的人才的培养这么一个机制，在这个过程当中我们也不得不说是我们的就是这个我们的公益，因为在中国的企业家我觉得就是有一个企业家公益的一个精神，我们不但和大学生这块合作，并且我们现在在很多门店的店长乃至里面招的人都是这个退伍军人，甚至有些都是退伍的领导干部，包括现在我们在全国有300多家店，基本上我们解决了一些复员军人的创业，就业和救济问题，已经解决了好几千人，他们又有执行力，大学生又有智慧，我们觉得恰恰我们选择这个创业的点上我觉得我们选得也是非常的好，大学生很有智慧，部队上的人他有执行力和那种执行能力，而我们这种选择这个点我们叫企业拥军帮助大学生来创业，我们把这两条腿都是走得很结实。