张冲：简单来讲你比如传统的电商也好，京东也好，天猫也好，其实它和会员之间是属于弱关系，就是两个人之间我今天可以在这里买，明天我可以到那里买，其实作为一个就是平台说来也好，作为一个商业来说也好，就是永远希望产品和平台有忠诚度，而恰恰我们希望客户这样做，而我们在做的过程当中，又没有把很好的分享机制给建立起来，其实是一种弱关系，而我们乐活电子商务有限公司通过就是有组织，有管理，有分润，让他们变成一种强关系，比如说我们的解决终端，比如说我们假设说，我们现在也是这样做的，比如做在德州，我们会有100个就是500个的微信群，就是我们公司有什么好的一些政策，好的一些产品，需要推广我们可以通过这种微营销，通过社群的经验分享，他们很快的就能够得到我们一手的咨询，通过在平台上来讲我们更加能把产品讲得更透彻，而不是一个广告说这个好，就你好在哪里呢?因为在电视台做广告，它的需要投入会更高一些，而通过社群直接和会员建立好很好的管理关系，同时又建立了很好的分润关系，比如说您作为一个群众来说，比如说我管理500个人群，而我每个人消费我需要晒一晒，玩一玩，那500人的工作和你一样的，你就赚到钱了，叫有组织有管理有分润，而我们和客户之间的关系是强关系，有一句话说得特别好，就是说是“得会员者得天下，得终端者得天下”，只要通过我们很好的分配的机制，这恰恰是我们竞争的核心，因为我们是强关系，因为我们是亲密无间的合作伙伴，我们会走得更远。

　　中国网：对，其实所有的这一切的关系都是累计在一个那就是您的内容的基础之上。

　　张冲：对，是的。

　　中国网：提供的东西是好的。

　　张冲：对，在这个产品的时候我们的选品也是极其的严格，因为现在国家只能靠着是一乡一品叫匠人精神，就是我一生只做好一款产品，而很多中国也不乏有这样的企业家，在座的我们的我见过很多的企业家，产品确实质量是非常非常的好，然后还有一些地理飙升的产品，但好的产品就一定有好的市场吗?

　　中国网：不一定。

　　张冲：我也说是不一定，关键是有好的产品咱们还有好的渠道，而通过什么渠道来走出去，你包括我们在贵州，你说当地也有很多一些名酒，一些名茶，当地也有很好的农副产品，可能就是因为地理的原因，好的产品就走不出去，而我们恰恰就有这样的优势，比如说我可以，你看上一次我们做到一个茅台印象，叫乐活之旅，通过当地深度的发觉人的一些情况，把这个短片也好，把这些走访过程在我们群里播一播，去讲一讲，产品就有很好的效果，也就是说让产品让更多的会员知道，同时把产品也注入了文化，灵魂和内涵，它是一个活生生的产品，老百姓会更加的喜欢。

　　中国网：是的，刚才您提到了国家地理标志的产品，其实我知道乐活在选择产品上是非常严谨的，尤其是对于很多国家地理标志的产品，是优先选择，在这方面的考虑是怎样的?

　　张冲：比如说吧，咱们就以这个大枣来做概念，也就是说一听这个大枣，有人说山西的大枣比较好吃，但有人说陕西的大枣比较好吃，有人说新疆的大枣比较好吃，但我们乐活会通过综合的分析，包括颜色上，个头上，或者甜度上，找出一个就是适合来长大枣的，你比如说在新疆，我们那个有一块地理标志性的产品，它用了10点的时间，就种了一块地的大枣，质量就非常的好，我们就愿意选品这样的，包括在云南，贵州，四川，因为现在这个边境上，生态关系都是特别的好，有些好的农副产品，它们质量都非常好，老百姓也非常认可，而恰恰在这个时候国家也是鼓励做地理标志性产品，让我们的产品通过老百姓国内的消费而走向全球，乃至走向世界这一块，所以说地理标志性产品恰恰迎合了我们的企业的发展方向，也迎合了老百姓就是深层次的需求。

　　比如说同样是苹果，那可能就山东的新鲜苹果就会比较好，如果说我们把这个产品的价值也很好，质量也很好，我相信老百姓更愿意选择这样的产品，就是好的产品会说话，我相信现在中国已经过了一个什么阶段，就是说原来就是说物产不够丰富，什么东西都可以，但是在物产之后我希望很多老百他也愿意来优中选优，让这产品会更好，更加的一些无公害，或者更加环保，绿色，我们要做这个国家地理性标志产品还是一句话，就是发现了老百姓心里对这个潜在的需求很高，我们是顺应民意而做，是我们的会员和消费者需求而做的。