目前在云南，除了金立和OV之外，其他手机厂商都是采用“国包+省代”的渠道模式。下到地市一级，也就很少能够看到它们的门店和专柜，专门卖自己手机的导购就更是没有了。这也使得金立在云南有着非常强的拉力，将每一位想买手机的消费者拉到自己的柜台前面。

　　“我说心里话，从电商那一刻开始我就认为会有天花板。”说起最近几年红极一时的电商渠道，邓彬却颇不以为然，他认为在云南，一是信任、二是物流的问题阻碍了电商的快速发展。不过，他也想到了利用互联网的好办法，那就是O2O。

　　如今，云南金立正在建设一个线上网络，同时将云南所有的线下门店整合起来，作为宣传和物流配送平台。消费者可以在家里通过互联网下单，金立会指派最近的门店送货上门，速度比电商还要快。

　　（三）人海战术，本地服务

　　在云南大理下关市区的泰安路上有座全球通信城，是当地规模较大的手机零售商，在云南全省有80多家门店，也是中国移动在云南重要的渠道合作伙伴。走上二楼，到处都是金立的LOGO，随处可见冯小刚和余文乐的金立M6广告。

　　大理一区督导罗晓珍个子不高，长头发扎在后面，身穿金立标志性的橙黄色T恤，显得非常干练。罗晓珍加入云南金立已经有四年多的时间，从导购做到了督导。云南金立在这家全球通信城派驻了4名导购，罗晓珍平时的主要任务就是鼓励并监督他们卖出更多的金立手机。

　　（云南金立大理一区督导罗晓珍）

　　由于地处大理的手机商圈，这里云集了各家手机厂商的柜台，甚至还有一家将近100平方米的华为专卖店。罗晓珍觉得与自己刚入行那时相比，卖手机要难得多了。“那个时候顾客对于电子产品了解不多，我们随便介绍几个功能就能卖出去了。现在顾客即使是小孩都会问你的手机是不是有这个功能，跟别的手机区别在那里，一台手机可能要一个小时甚至一个半小时才能卖出去。”

　　好在有些导购已经是经验丰富的老司机了，他们很懂得如何向消费者介绍和对比功能，能够有效地凸显金立手机的长续航和安全特性。对于老导购来说，每接待10位客人就能成交6个，效率非常高。

　　相对于七八月份的学生购机高峰来说，9月份已经是相对的淡季了。截止到9月21日，金立在全球通信的柜台（单店）已经卖出了60多台手机，其中M6系列就有23台。“如果是旺季的话，我们这里一个月能够卖出至少100台手机，最多的时候有200台。”每卖出一台M6系列手机，导购就能够拿到对应的单台销售提成，再加上底薪就能够拿到上千元的工资，在大理当地也算是高收入阶层了。

　　卖手机其实只是一个开始。云南金立也会经常去找中国移动等运营商争取优惠的购机活动。就在前不久的5月17日全球通信日期间，这里刚刚与移动合作了“4G手机零元购”活动，金立M5 Plus、S8、金钢S这三款手机都参加了这个活动。因此，在监督导购们卖手机的同时，罗晓珍也让他们提醒消费者有优惠活动。

　　她也注意到，优秀的导购在卖出手机的同时都会加顾客的微信，“我们会告诉顾客，我们对你的服务从成交之后才刚刚开始，在使用过程中有什么不懂的都可以直接问我们。”当然，在这栋楼的楼上还有个金立的售后服务部，有些疑难杂症导购解决不了，就会带着顾客去那里解决。