“做人做事，安全第一！”小罗哥是个标准的销售，一见面就来了句金立手机的广告词。他待人热情，如沐春风，席间一个笑话接着另一个笑话，并且频频敬酒。

　　（云南金立大区总监罗家康，负责丽江、迪庆、临沧3个地市一共7个办事处）

　　在云南金立，小罗哥是从最基层的导购做起，凭借实打实的业绩一步步升上来的。就在从大理赶回丽江的大巴车上，他仍然没有忘记自己的销售本色。在坐车的两个小时时间里，他跟旁边的乘客聊了一路，跟5位乘客换了手机号码，加了4个微信，并卖出了一部金立手机。

　　如今已经是大区总监的小罗哥，其实更多的工作是开拓自己分管区域内的零售商，让他们卖出更多的金立手机。

　　如今在众多零售商的心目中，金立既是一个非常合适的合作伙伴，也是一个非常强势的品牌，会对他们提出很多细致的要求。

　　每次小罗哥与零售商商谈合作的事情，都会向他们介绍合作模式，并且询问他们：是否希望开金立专卖店？还是金立占一半以上的形象店？或者是配备金立柜台和导购的常规合作店？针对不同的合作模式，金立会拿出不同的装修方案，配备不同规模的促销员。

　　小罗哥至今还记得他2007年刚到丽江的时候，当地的零售商对金立不太重视。于是，他决定先从乡镇、从小店做起。他找到了乡镇上的一个夫妻店，老板可谓“三不懂”——不懂电信，不懂导购的作用，也不懂怎么做活动，一个月靠卖手机能收入1万元都不敢想。

　　小罗哥竭尽全力地扶植这个夫妻店，给店里派专业导购，做门头，帮着炒店……慢慢的，夫妻店开成了连锁店，从乡镇开到了县城，从1家店扩张到了5家店，从1名导购增加到了5名导购，一年的收入也增长到了200万元。

　　正是靠着这种蚂蚁啃骨头的精神，小罗哥逐渐打开了丽江市场，合作伙伴也从夫妻店拓展到了大卖场和连锁店。如今在小罗哥负责的区域，金立手机已经完成了从县城到各个乡镇的全覆盖，“只要每个月能够卖到50台以上的商家，金立都已经覆盖，我们在丽江的市场份额能够占到30%左右。”

　　目前仅在丽江这座城市，金立就已经进入了100多家门店，其中还开了5家专卖店，已经有更多的零售商找到小罗哥，希望开金立的专卖店。这个时候，他会根据过去的经验，建议零售商将专卖店的面积控制在30-100平方米之间，因为“低于30平方米效果出不来，终端实力也达不到；超过100平方米经营成本较高。”

　　“我们要巩固并加强品牌体验店（专卖店）的建设。”云南金立总经理邓彬表示，目前金立在云南已经建了64家专卖店，希望尽快增加到100家。

　　事实也是如此。位于大理古镇的强盛通信徐老板总共投资100万元，在古镇大街两边开了两家手机门店。门店外面除了中国移动的横幅之外，最显眼的就是金立那橙色的门头了。进到店内，金立的柜台占了将近三分之一的面积，销量也同样占到了三分之一。“现在金立卖得好的是金钢和F103，M6也不错。”

　　徐老板的门店中，OPPO和VIVO的柜台合起来占到了二分之一的面积，不过徐老板对金立还是更满意一些，因为金立的督导经常驻守在这里，帮助他拉客户、做促销活动，凡事都是亲力亲为，而OV两家就没有这么强的支持力度了。

　　这里也卖其他手机品牌，徐老板显然很了解市场行情：这两年华为的Mate8和P9还都不错，可惜没有专门的导购；三星的手机已经不好卖了，就缩减成一个小柜台了；听说iPhone7上市后不怎么火，还没想好是否进货；小米从去年开始也不好走了，采购要悠着点……