9月下旬，老冀来到美丽的云南，跑遍了昆明、大理、香格里拉、丽江等地，了解当地的手机市场。

　　云南历来是化外之地，历史上一直由各个土司统治，直到明朝才收归中央政府直接管理。不过，由于地处西南边陲，云南一直也是反击的基地：抗战初期，退到了云贵川的国民政府成功抵抗住了武器占据绝对优势的日寇的入侵；抗战末期，中国远征军再次从这里出发，扫荡了中缅边境的日军。

　　如今，在苦心经营10年之后，云南成了国产手机品牌金立进击的重要基地。2016年在这个相对贫瘠的省份，金立预计将销售200万部手机，占据云南17%的市场份额。如果这个市场份额放到全国的话，都能进入前三了。

　　这一切都是如何做到的？云南金立总经理邓彬一语道破天机：“云南金立的模式，就是人的模式，更是人对事物的一种坚持、一种执着、一种信念的模式。”说到底，这是一场人的战争。

　　（云南金立总经理邓彬）

　　（一）除了卖手机，更是做服务

　　2007年3月，当邓彬跟着刘孝锋来到云南创立昆明金品经贸有限公司（以下简称“昆明金品”）的时候，他也许想不到公司如今会做得这么大。

　　昆明金品是金立在云南唯一的经销商，它直接与零售商对接，零售商将手机卖给消费者。实际上，昆明金品还承担了金立省级分公司的全部职能，因此它们对外也称自己是“云南金立”。在金立体系内部，这种模式叫做“厂商一体化”。

　　如今，金立在全国有60多家像昆明金品这样的省级经销商（有些比较大的省份有2-3家经销商），他们大多由金立的老员工创办，很多老员工还持有金立的部分股份，而金立也持有省级经销商的部分股份。

　　昆明金品的老板刘孝锋也是金立老员工，他当年跟着金立集团董事长刘立荣一起创业，做过营销总监。2007年3月，他带着邓彬和另一位下属来到云南创业；如今，3个人的团队已经发展到了6400人的规模。云南金立的管理层大部分都是从金立过来的，受过相同企业文化的熏陶，一句话甚至一个手势就能够领会同伴的想法，战斗力超强。如今，云南金立也已经做过持股计划，60%的管理层都已经是公司股东。

　　这支6400人的队伍从上到下分为总经理、总监、区域经理、督导、导购五个层级，一直跟着老板的邓彬如今已是云南金立总经理。这支人数众多的团队中有超过5000人是一线的导购人员，他们分布在云南6900家零售商的8270个销售网点中，无处不在。

　　这些零售网点均由零售商投资建设，根据合作力度的不同，云南金立将它们分成三大类：

　　1. 专卖店，这里只销售金立产品；

　　2. 形象店，金立产品的销量、形象展示占一半以上；

　　3. 合作店，金立在其中设立柜台销售产品。

　　云南金立也与三大运营商达成了合作协议，全面入驻运营商厅面，并在其中设立专柜。

　　虽然这些门店均不是云南金立投资建设的，但是其中的金立柜台都是由云南金立派驻导购，由云南金立发放薪水和销售提成。此外，云南金立还会划定区域派驻督导，为经销商提供服务支撑、了解销售情况，从而保证云南金立对零售商的保障力。