此外，我们还进行了一系列的培训工作，内部叫三熟活动，熟悉电视节目，熟悉广告产品，熟悉企业以及他所在的行业。我们连续搞PPT设计演讲大赛。

我们现在这些小姑娘小伙子们出去之后，就可以跟任何的企业侃侃而谈。对于他的行业竞争，他的行业内主要品牌在央视投放情况介绍，我们给他投放策略的建议，全部都很清晰。这在过去都是没有的。

03 重新规范700家代理公司

“评出中国本土的4A广告公司”

第二个大的方面，渠道管理和渠道建设。这个渠道，我们指的是代理公司。代理公司是我们最重要的战略合作伙伴，跟我们合作的大概有700家广告公司，活跃用户将近300家。

我们有这么几个动作：

第一、明确我们跟他们是一家人。从去年年底开始，我们的重大会议，邀请他们跟我们员工一块来。我们年度总结，他们要跟我们一块参加会议。重大的舆情或是重大的时政，我们也给他们通报。

第二、规范管理。我们用新的评价体系，对于行业和渠道进行规范。我们借鉴银行的信用评价的方法，拿出我们自己的信用管理的一套指标，用过去五年的经营数据，合法的还是违纪的记录，他带来的广告是否有虚假信息等，来做一个判断。

我们对于700多家公司进行评级，1A、2A、3A、4A等，最后评出了中国本土的4A广告公司。

这对于行业的震动非常大。你做得好，你就保级，你做得不好就降级。这里面除了经营额度之外就是诚信经营的问题，我们更强调的是合规、合纪、合法。

比如，atv，你今天拿了资源，明天又退标，后天又拿又退标这种行为非常不利于管理，而且彼此之间的信任随时都在被破坏，怎么办？像你在银行，借了钱不按期还，除了承担高额利息外，你的信用记录也是有污点的。我们全部用这种方法。

04 加大客户开发力度

央视广告到底贵不贵？

第三，我们加大了对客户开发的力度。过去我们客户这一块。应该说主要依靠渠道。渠道带来什么，我们就只能接什么单，我们其实某种程度上，不具备客户开发的能力，有很多情况下，我们没有办法直接和客户见面，但今年，我们加大了这方面的力度。

比如广汽传祺之前很少做电视广告，因为他是自主汽车品牌，他觉得央视的广告价值太贵了，但我们跟他一介绍，他说央视的广告不贵，很便宜。

事实上，我们央视很多资源很便宜。30万你能够在最优质的纪录频道播一个月的广告。可是30万，你知道吗？你在百度竞价排名都维持不了一周，有的地方就一天就消耗掉了，你说哪个便宜？

我们性价比非常好，但这几年我们传播的不够，市场的认知没有。

再比如联想手机。联想这几年一直比较迷茫。他主要征战海外市场，在国内市场的投放非常少，而这恰恰是导致他在中国的品牌影响力逐步下降的一个根本性原因。我们进行了充分的沟通，他们现在增长得很快，这都是我们来进行的客户开发。

▌推出国家品牌计划

“你们一个广告部门，吹牛吹那么大干嘛？”

总之，这些变化都是为了印证我们前面的理论建设，让空中的资源，形成地面的销售。更重要的是，在这个过程中，我们来验证我们的思路，我们的想法是不是对的。

经过这样一些实践，我们就提出来了更大的一个命题——国家品牌计划。

这个概念应该说是基于我们前面这样的实践和思考，平台的自信，价值的自省之后，我们进一步的一种自觉，对于使命的自觉——为国家培育国家品牌，能够代表国家参与全球经济竞争，参与世界文化的交流，这就是我们的使命。

可能有人会说，你们一个广告部门，吹牛吹那么大干嘛？

这不是吹牛。这就是我们的使命。只有这样做，央视的广告才有出路，因为，习总书记提出“要实现中国速度向中国质量转变、中国制造向中国创造转变、中国产品向中国品牌转变”，这三个转变为国家电视台的广告宣传指明了方向，所以说品牌服务，国家品牌计划，这是我们应该干的本职工作。

谁将最先进入国家品牌“白名单”？

企业主必看

“国家品牌计划”分两部分，一是公益部分，二是商业部分。