中央电视台作为国家电视台是唯一的一家国家电视台，有着极大资源富矿。实际上，在媒体竞争的过程中，央视不是被弱化、矮化，而是源于我们自身的问题导致我们自我有点迷茫。

我们自己变得不自信了，不是市场不自信了。当我们跟企业去反复沟通的时候，中央电视台没问题，我得到的全是这种信息，但回过头来一看，我们渠道商，我们经营的团队，没信心。

这个没信心基本上都是受媒体环境的影响而来的，我们就很奇怪。基于这点，我们就开始了调整。

01 重新重视策略研究

“新媒体端几个亿的点击量，为何只有几百份的转化？”

我们首先调整市场部的定位。

市场部门就是要做策略研究，理论建设。做经营没有理论指导，你就是瞎子走路，你路都看不见，那你怎么办呢？很难。在这点上，我们市场部进行了定位。加强了理论建设、理论研究。

今天的媒介竞争中，哪些媒介的传播价值“被”弱化了？哪些媒介的传播价值确实弱化了？这完全是两个东西。

国外的研究，得出来的结论是电视仍然是第一媒体，仍然是品牌塑造和销售提升最重要的渠道，最有利的渠道。

当我们看到这样的结论时，我们又加大了国内的调研。来自企业端的研究结果是什么呢？举例子，宝洁。08年以前，广告投放逐年增加，它在中国市场占有率是逐年增加的。但08年后，它逐年减少了在央视的投放，它在中国市场的占有率降到了今天的不到3%。

这是一个特别正相关的一个曲线，但后来大家说，你这胡说呢吧？接着，华尔街日报的报道就出来了，宝洁自己也开始公开承认他们在中国市场上下滑是源于营销策略的失误。

这些理论建设方面的观察带给我们强有力的信心，在诸多的行业里都出现了类似的情况，减少跟央视广告的合作，企业品牌的影响力在下降，市场占有率在下降。这个东西让我们觉得，问题非常严重。

另外一个更严峻的问题是，新媒体传播环境下，充斥着机器人数据和流量造假。中国的企业家也普遍地感受到，所谓的新媒体端投放的越多，效果并不是正相关的。一个做保险业务的老板，在新媒体端投了几千万，但只卖了几百份。他说我在黄浦江放几个小姑娘站一年，也能卖几百份。他说，点击量是几个亿的点击量，我说你这么多的点击量为什么才卖这么少的保险？

企业这几年的实践也证明了，新媒体的渠道不是说没有价值，但他的价值可能不在于帮助你来进行品牌提升，也不在于帮助你进行销量的拉升。我们绝不是否定，我是说我们得出来的结论是，融媒体发展一定是未来的方向，但是方向不一定是现实的价值。

02 扩张销售队伍

“我们给他投放策略的建议。这在过去都是没有的。”

根据这样的一些理论思考和现实调研，我们重新调整了经营策略。我们对内部的组织架构流程做了重新定位。

我们过去是两个科组负责销售，现在是七个科组，销售的队伍达将近3.5倍的增长。

这种流程再造带来的结果是什么？我们自营增长65% 。里约奥运会比四年前的伦敦奥运会，逆势增长30% 。