我们有几个项目就是从编辑模式的公众号里，孵化出潜在顾客，这并不违和，也不会妨碍阅读体验。当然，如果您的公号是开发者模式或者服务号，就可以更方便的埋点，流量跟踪和挖掘也会更加深入。

　　但是会有多少企业去做这样的精细化运营？根据我们的抽样调查，75%的企业是选择性忽略，仅有25%的企业做了流量细分，而它们大多是一些服务号以及互联网公司或电商平台，公众号极少。

　　企业不做流量转化和引导一是缺乏意识，二是缺乏有效的工具。

　　您可以自己在微信后台手工进行数据跟踪、收集、分析并整合报表，但根据我们的观察经验，客户半途而废者居多。因为他们缺乏方法论和转化逻辑的持续性指引，很容易中途迷失，所以这时就需要借助专业产品或工具的力量，很多社交CRM的软件即主要针对于此。

　　2、网站

　　首先要说的是Web不会死，尤其有了移动Web和H5以后，Web又遇喷薄之势。

　　我们谈论的是对PC Web和移动Web的综合。那么企业是如何对待和管理网站流量的呢？

　　因为行业差异，开奖，不同企业对网站的重视程度也不相同，我们主要讨论会员类网站和电商类网站。

　　上文已经提到，这类网站的流量直接转化为订单和收入，网站流量多寡直接决定企业的生存，不言而喻，流量经营对这类企业具有绝对的战略高度，而如何选择以及使用流量管理工具便成为重中之重。

　　幸运的是，在所有的营销SaaS产品里面,与网站相关的最多。最经典当属谷歌的GA和百度分析，它们主要对你网站上的流量进行各种细分分析，比如流量来源、跳出率、独立访客数等，根据这些指标你可以知道哪些外部推广带来了流量，哪些页面表现良好或不佳以及如何改进优化等。

　　再进一步细分的网站工具就是SEO、SEM以及与集客相关，比如SEO工具主要用于网站前端优化、提升关键词流量与网站整体的权重，增强其获得流量的能力，集客工具则是通过设置各种交互体验让用户留下销售线索、促进转化，等等。

　　关于SEO可以多用点篇幅。这是一个最好的时代，因为SEO已经走过“黑帽”时代。那个时候真是乱象百出，以至于很多正经人都以自己做SEO为羞。

　　这样的谎言你或许听说过：两周之内我保证你进入百度搜索首页前3名，短时间内这类目标是可以实现的，再往后你面临的要么是回复如初要么就是被K(惩罚)，把黑帽SEO称作技术诈骗其实也不为过。

　　之所以有这样的事情发生, 前提就是技能不对称, 企业对此两眼黑,任由人折腾。

　　但现在“黑帽”人人喊打，上述的谎言也少有人相信，为什么？

　　因为尤其对于网站流量依赖型的企业来讲，网站优化是标配，SEO是内功，企业已经对SEO形成了正确的认知，它必须是关于网站架构、代码、搜索引擎算法与内容各项优化的整合运营，决不是一个技术宅鼓捣dot. （脚本文件）几个小时就能搞定的事。而在这个认知升级的过程中，SEO的SaaS工具功不可没。

　　最好的时代还有另一个注解：SEO正在进入移动优化时代。

　　之前的SEO主要是依托于PC搜索，而随着移动力量的崛起，移动Web与H5的引流作用越发不能小觑，比如移动搜索正在接近搜索市场的一半份额，而H5在移动端的高传播性也是一枝独秀，可以预测对这类页面的优化将成为企业争夺移动流量的重型战场。

　　Web的流量优化和转化逻辑，对于APP也整体适用，当然APP的优化叫ASO，但相比之下Web优化更成体系，在此不一而足。

　　上述我们对微信和网站这两大主要流量渠道进行了例举说明，除此之外, 还有其他诸如EDM、广告、付费搜索、WIFI、活动营销等等多种渠道场景，每一种渠道都有相关的工具帮助进行流量提升和转化。

　　比如EDM通过精准数据匹配提升邮件的到达和打开率、社交工具通过对内容营销提升关注与分享、广告工具则是借助精准人群画像定向投放提高命中率和转化率。

　　但工具再好，也不能盲用。它们仍然需要为策略服务，比如在决定使用营销工具之前，必须先制定一个好的流量策略，其中包括入口策略、内容体系标准、业务适配、结果评定体系与优化策略等。

　　而“人”是另一个重要的因素。传统生态下企业习惯把营销事务外包，而数字时代对于流量转化需求比较高的企业，策略、服务可以外包，但运营不同。