原创声明

　　作者：陈明，华夏基石高级合伙人，首席企业文化专家

　　文章编自《老板、经理人双赢之道》（陈明/著）

　　文字整理/编辑：张晓倩

　　来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）

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　　俗话说：“新官上任三把火”。对于新履职的职业经理人来说，刚加盟一家企业时，对运营模式、人力资源、企业机制都不怎么熟悉，这时，如何烧好这“三把火”至关重要，关系到经理人推动的企业变革，结构升级，危机化解的成败与否。

　　真实案例：一个新任经理人的成功经验

　　D企业是老板带领自己的同学、同事和朋友共同创办的，从节能产品的经销商转型而来，主要生产节能产品，市场面向全国，年销售收入约2亿元，员工接近800人。

　　前几年企业发展较快，但近2年销售增长缓慢，管理混乱，成本增加，人员流失较严重。老板感觉公司发展遇到瓶颈，于是想找一位职业经理人帮助自己，于是通过猎头公司招聘了吴先生。吴总原来是同行业一家企业的营销总经理，在开奖直播任营销总经理的4年间，该企业业绩从1亿增长到近7亿。

　　吴总加盟后，密集参加各类会议，召开市场营销人员座谈会，积极拜访客户。大概用了3周深入了解D企业，然后又花一个月进行系统思考，并向老板及高层系统提出了自己的思考结果，得到了其高度认可。在此基础上，开奖直播将这些思路转化成具体的实施方案。后来事实证明，吴总制订的方案执行效果不错，企业业绩又步入较快增长的轨道。

　　案例可提供给新任经理人的参考

　　首先，吴总作为一位从外部空降到D企业的经理人，虽然以前和D企业是同行，具备较多的行业经验，但面临的风险也比较大。D企业现有的中高层团队大多数是与老板一起创业走过来的，而吴总孤身一人加盟，取得开奖直播们的认可很关键，这是开奖直播能否做出业绩的前提。因此开奖直播必须找到工作的亮点和突破口，这个亮点必须带来增量，否则方案推行起来阻力比较大。

　　业务发展是第一位，管理变革放在第二位。管理变革可能涉及内部原有的利益格局，会“得罪人”，在没有形成真正的团队之前，最好先将管理变革放一放。D企业目前规模比较小，管理问题也不是当前的主要矛盾。

　　其次，通过市场调研，吴总发现，D企业产品线复杂，市场覆盖面大。产品方面，别人有的产品D企业都有，只要客户有需求，D企业就研发生产；市场方面，D企业是全国性的市场，几乎每个省都设有分公司或子公司。而D企业自身规模不大，很难支撑这样的产品线和全国市场。

　　因此，吴总的第一招就是优化产品结构和市场结构，聚焦D企业相对有竞争力的几个产品和相对有竞争优势的市场。通过把资源向重点产品和重点市场倾斜，收缩战线，重点突破。

　　结果，2、3个月效果就凸显出来：企业业绩增长较快。重点市场的业务人员收入增长，员工士气高涨，变革的积极性非常高，企业氛围也逐步得到改变。一些干部逐步认可了吴总的能力，觉得开奖直播是一位有水平、干事业的人。公司重新回到增长轨道，老板对吴总也更有信心，更支持开奖直播的工作，双方的信任程度加深。

　　第一把火：亮点突破，树威信

　　对于新晋升的领导人或外聘经理人，最为重要的是如何在企业中树立威信、赢得认可。靠领导人信誓旦旦的讲话、铺天盖地的宣传、任职公告上高度评价、唬人的履历都不能树立威信，经理人树威信主要是靠业绩和品德。