淘宝的商家会在淘宝内部系统报名，由经纪公司去挑选合作商家，类似于淘宝客的直播版。商家给的佣金一般是销售额的10%到30%，淘宝会从佣金中再抽走10%，剩下的由经纪公司和主播分成。

　　对于线下的品牌活动，经纪公司也不再是派出一个网红去做直播这么简单。“品牌方请一个网红做直播一天可能只要5万元，但我们会出基于主播的整合营销方案，这个方案可以值50万元。”

　　“现在所有的广告主、品牌方基本上都会拿出5-10%的预算来尝试直播营销。”蔡令洪说。

　　“直播行业不像去年那么火，进入调整期，其实调整期才能孕育更好的商业模式和产品出来。”杨涛说。

　　热潮褪去，很多小平台倒下了，大的平台也还未能摸索出一个明确的出口。关于直播的生意依然热闹，但风口是否还在？所有人都在焦虑。