经纪公司的操作方式，YEKI也已经了然于心。如果有比赛需要冲榜单，经纪公司会刷礼物帮主播冲到一个相对靠前的位置，或者把主播刷到有入选资格，然后主播再靠自己的努力“诱导”用户打赏，最后能不能成就看主播的能力。“直播平台举办的一切比赛都是噱头，为了刺激土豪刷礼物。”YEKI说。

　　别名“发姐”的斗鱼主播陈一发儿，在斗鱼平台有290万的关注，微博有160万粉丝，2016年还出了自己的单曲，这种量级的主播，现在的打赏收入单日也仅为四位数。“打赏的收入怎么可能养活她呢？”杨涛说。

　　“真实的打赏越来越少，这是从去年下半年开始的趋势。”杨涛说。

　　“靠打赏就能活的时代可能仅存在于2016年上半年之前了，下半年大家都开始去接线下的活动、商家的代言。”杨涛告诉界面新闻记者，他代理的主播，最多的时候一周接过12场线下活动。

　　直播行业经过2016年爆发式的增长，大量同质化的直播平台分散了用户对秀场直播的消费，也透支了用户的预期，随之而来的是用户对秀场内容消费的衰退。

　　“秀场直播已经从甜蜜期过渡到平稳期。颜值的影响力是短暂的、不可持续的，早上起来化个妆就开直播的形式，后来就没人看了。”杨涛说。

　　失败与转型

　　那些趁着风口进入的直播企业，最先感受到变化。

　　去年4月，陈文风（化名）加入光圈直播。当时直播还在风口上，“光圈直播的风头还比较劲，各种数据都在往上走。”

　　在陈文风的印象中，“每次开例会，CEO张轶都会说哪些风投在联系他，融资马上要到位了。”

　　从陈文风入职开始，一直到去年10月份，张轶一直都在忙融资，但直到倒闭，光圈直播都没能谈来新一轮的钱。

　　光圈2014年底刚成立时，做的是图片社交，对标Instagram。2015年10月，当时的产品经理向张轶强烈建议转型做直播。随后公司决定转型，并拿到1250万人民币的Pre A轮融资。

　　当时，光圈直播还是UGC的美女直播形式，日活在2万-5万之间。

　　陈文风说，光圈的失败既在于没有持续的资金支持和流量导入，也在于去年7月那次失败的转型。

　　去年7月，张轶决定从素人的美女直播转型到PGC直播。光圈做了几档直播节目，也邀请了一些合作方入驻，包括新丝路模特大赛的直播等。

　　陈文风说，转型主要是有融资需要。张轶认为转型做PGC之后可以讲另外的故事，融资的概率会高一些，另一方面也是为了做差异化竞争。

　　但事实并没有张轶想象得那么乐观。转型PGC之后，真正的数据并没有素人直播时期好，用户黏性上也有一定损失。“那会儿机器人刷得更厉害，之前做素人直播时，刷的倍数还小一些，做PGC时刷的倍数更大。”陈文风说。

　　“后来钱不多了，在流量上花的钱也停了。”陈文风记得，去年快倒的时候，有一个渠道商跑到公司找张轶要钱，公司在流量渠道商那里欠了七八十万元。

　　陈文风认为，光圈直播没拿到融资有几方面的原因，一是张轶创业之前是大学老师，不是技术背景，不像技术流、产品流、运营流那么懂；二是团队不豪华，转型直播之后，光圈从龙珠等直播平台挖了很多人过来，但相比之下并不是一支亮眼的团队；三是光圈的体量太小。

　　“在光圈时，我手机上本来有四五十款直播软件，后来不做这个行业就都删了。我是不看直播的。”陈文风说。

　　除了失败的案例，在转型路上的直播公司还有很多。

　　春节后，旅游直播社区乐可旅行的团队成员从春节前的90人减少到20人。

　　按照原计划，春节后乐可旅行会推出3.0版本。CEO钟晨演示了手机中3.0的DEMO版本，在这个版本中，用户直播旅行内容的呈现不仅仅是瀑布流的形式，还可以切换到在世界范围内以地理位置的形式呈现。按照钟晨的设想，用户想观看的目的地，刚好有人在直播，而直播时甚至可以让主播帮忙在当地代购。“他不仅仅是一个泛娱乐主播，他还能展示自己某种服务能力。”

　　最终这个计划搁置了。

　　去年8月，乐可旅行推出境外旅游直播功能，在这之前，乐可旅行做的是境外自由行的在线交易。境外游是一件低频的事情，线上获客成本越来越高，在线旅游商品交易的毛利率也并不高。

　　一段时间的调整之后，钟晨决定转型做旅游直播社区，设想借着直播的热闹来吸引用户，至少观看旅行直播比旅行本身高频。