陈正林夫妇不知道的是，老人只要参会，便会成为“攻单目标”。在这类会销上，老人的病情通常会被放大，台上主持人负责“带动”，台下再安插几位老人，只要有一位老人购买，主持人立马对着麦克风大喊，“恭喜这位姨／叔抢到了两盒”。

　　台下销售员也不闲着，会积极使用“话术”说服老人，一般说的是“专家也看了，你身体不好，你看咱这产品多适合你，这药都抢着呢，再等买不着了”。

　　据芦杰回忆，第一次会销她也一起参加了。销售人员说，年轻时为子女活，现在要为自己活，买得好就是为自己活。销售人员还说，保健品可以调节三高，如果去医院要花很多很多钱，但是买保健品便宜。

　　王海龙说，王笑笑的任务，是让陈正林通过购买两盒标价约996元的产品成为向尚会员。之后，陈正林夫妇继续受邀参加“会员免费温泉”活动。

　　这种温泉两日游，还是为了“攻万元大单”。第一天夜晚主要是泡温泉、拉家常，第二天还是会销。

　　销售员一般说，“你说你两盒都买了，也不差这一箱啊，咱买回去之后吃不了，剩下的你给我拿回来行不行”。

　　如果老人还在犹豫，销售员便说，“阿姨／叔叔行了，咱这单子你就签了吧，你看我为你服务这么长时间了，还不是为了你健康好，成为我们公司的高级会员，以后还能跟这些叔叔阿姨一起玩”。

　　据王海龙称，大多数老人听到这些话就签了，一场50人的“攻大单”，成功率可以达到50%左右，以一万元每人计算，可营收20万-30万元。

　　倾囊

　　2014年8月22日，陈正林在向尚花费9800元，这是他在这里的第一笔大额消费。发票已经模糊，没有人知道陈正林这次买了些什么。

　　据陈正林妹妹描述，2014年，陈家人隐约知道哥哥买过近万元的保健品，当时家里人都表示反对，“尤其他女儿最反对”。陈力也证实，父亲第一次买保健品她就查过资料，告诉父亲保健品多半是骗人的，以后不要再买了。

　　家人的劝阻似乎有了一定的作用，此后8个月，陈正林都未在向尚进行大额消费。

　　直到2015年4月9日，陈正林购买了少林牌骨密度丸16盒，每盒595元，花费9520元。

　　一个月后，陈正林再投协议款20000元。

　　如果一个老人消费实力不错，销售员会鼓励老人投“协议”，告知老人可以通过预存钱款得到返利，消费一万元的老人可以预存五万元左右的“协议款”，每年可分红本金的20%，按月发放。

　　这笔钱可每月参会领取现金也可用于购买产品，当老人表示自己没钱购买产品时，销售员便暗示“可以从协议款转钱过来买产品”。如果销售员知道老人家属不同意，会告诉他们瞒着孩子。

　　每月开大会发钱，一些未投协议的老人都会被邀请参会，让老人亲眼看到别人领钱，产生羡慕之情。按照王海龙的话来说，“这钱是为了让你更多地去买保健品，拴住你”。

　　2016年是陈正林消费最多的一年，除协议款外，他分别于4月30日、5月18日、12月13日消费了10004元、20000元、17000元，共计47004元。

　　2017年1月9日，陈正林再次花费10000元购买紫福牌口服液。

　　一位向尚工作人员向新京报记者证实，陈正林四年来共花费97000元左右。记者根据收据相加得知，陈正林共在向尚购买过4种产品，花费96324元。

　　对陈正林来说，这是一个大数目。他在家中排行老三，父亲因“成分不好”并未留下太多家产，二十多岁从大修厂下岗后再没稳定工作。他先后做过安装工、承包过报刊亭，离开老家来青岛帮女儿带孩子后，断断续续做过保安，月工资最高1700元，每年自费缴纳养老保险金。

　　北山公园的球友圈子里，青岛本地的球友们穿着耐克运动鞋、阿迪达斯运动裤，陈正林从来没穿过什么像样的衣服，他愿意为了半斤大米和6个鸡蛋坐大半个小时公交车去开会，球友们想不通，觉得这些东西“送给我都懒得拿”。

　　陈正林的球友张善军还记得，因为低血糖，自己总会带些面包晨练，有时剩了一两个，陈正林怕他丢掉都会要了带回家，自己舍不得吃，留给老伴吃。

　　他没有告诉家人自己的花费。其遗书也提到销售人员让其隐瞒家人，“2017（年）6月至今小付让瞒着家人把原协议款及爱福家存的1万元计叁万多元取走至今未开票给我”。

　　“演员”

　　陈正林花掉的9万多元钱中，号称“补肾还可以稳定血压”的一种紫福牌紫福口服液占比约40%。