目前和睦老人公寓已经入住老人260多人，入住率达到了88%。在这些入住的老人当中，三分之二是有医疗需求，需要生活、医疗护理的老人，特别是一些长期卧床、失能失智老人，成为他们这里入住的主要群体。

　　杭州和睦老人公寓院长胡春雷介绍到，在这么短的时间内，能够达到这么高的入住率，也完全出乎胡春雷的预计。当时他们拿到项目的时候，这里基本上是毛坯，之后他们投资1200多万进行了装修，又投资200多万购买了生活和医疗设备。

　　“房子是政府的，我们虽然投入了1000多万，但是按照10年平摊，我们把成本算进去，然后就是把每年给我上给政府的使用费算进去，atv，再根据我们这个区域的老人总数，就是需求量可以接受的价格来做了一个测算，我们算了一下，如果能达到200位老人入住，我们可以达到收支平衡。”

　　胡春雷以前干啥的？他们公司以前干啥的？他向央视财经《经济半小时》记者坦言，当初他们看好这个项目，就是在于政府的支持。政府的土地，直播，并且建好了房子，每年只是象征性地收取100万元租金，而政府要求的条件仅仅是优先保证杭州拱墅区的老人需求。

　　作为民营的养老院，如何吸引老人入住，提高入住率成为能否挣钱的关键。按照当时他们的核算，只要入住率达到50%，他们就可以做到持平。而要想提高入住率，一个是要提高服务，另一个就是合理的收费价格。

　　杭州和睦老人公寓院长胡春雷介绍到：“我们现在费用三块，床位费、护理费跟伙食费，床位费从680到1680不等，根据房间大小，跟朝向，护理费根据老人的身体状况，跟他所需要的服务，从1100-2500不等，伙食费就是我们是包餐，比较便宜，400块钱一个月。”

　　这样的收费到底能够有多少盈利呢？胡春雷来到财务室，他给央视财经《经济半小时》记者拿出了2015年的审计报告，这是他们运营一年的收支汇总。

　　而审计报告上的支出项目主要包括了：人员工资237万，给政府的场地租金100万，工程摊销费90多万，设备折旧费60多万，水电费30多万。

　　“可能就是说整体成本来说是750多万，900万减掉750万，百分之十几的利润，这是建立在，确实入主现在我们基本上可以入住，将近可以达到饱和的状态，但是还是要维持这种运营模式，这种入住率有一个10%多一点的利润。”

　　胡春雷觉得，他们这家公建民营养老院能够盈利，关键是政府提供了租金便宜的养老场地，减少了民营企业的前期投入，这样他们就和公办养老机构占到了一个起跑线上，也能够把更多的资金和精力放在提高服务质量上。

　　政府搭台，民资唱戏！ “公建民营”养老院风生水起

　　这个位于杭州市江干区丁桥镇的丁桥皋亭山养老院，其前身为杭州市丁桥镇敬老院，由丁桥镇政府出资建设，当时仅有25个床位。2006年，卓永岳与丁桥镇政府签订投资协议书，组建团队接管运营丁桥镇敬老院。