记者了解到，一般年销售在2个亿的奶粉企业，一般利润在10%左右，这也意味着如果一旦决策失误，这样的损失中小企业可能无法承受。而部分中小企业可能会减少申报配方的数量，甚至只报1个系列。

　　此前行业内预计国内的2000个婴幼儿配方奶粉品牌将被淘汰2/3，如此一来，可能留下来的品牌数会比预期更少。

　　漫长的过渡期和百亿市场

　　此前行业内普遍认为，随着在中小品牌和国外贴牌的淡出，将在三四线市场留下100亿-150亿元的巨大市场空间，而这巨大市场将被国内大牌奶粉企业瓜分，利好之声四起。

　　事实上，随着新政公布，中小品牌和贴牌产品纷纷选择降价去库存，反而导致上半年国内几大奶粉企业的业绩却集体下滑。其中，贝因美销售收入同比下降23.23%，净利润亏损2.14亿元，同比下降108.07%;雅士利销售收入下降21.7%，毛利下降19.6%;伊利奶粉及奶制品销售收入同比下降24.05%，合生元销售收入下降14%。

　　对于下降的原因，贝因美认为，影响是两个层面的，一方面在新政发布后，拥有较多类品牌数量的奶粉企业及一批没有研发能力的小品牌工厂，在市场上集中低价抛售产品，造成包括贝因美在内的许多奶粉企业销量明显下降，同时，为了和小品牌价格竞争，公司不得加大的终端促销力度，也造成了盈利的下降。

　　预计这样的局面还会持续，乳业分析师宋亮告诉记者，10月1日起只是企业注册的开始，在2018年1月1日大限之前，没有通过配方注册的产品依然可以销售，这一阶段属于政策过渡期，而这也意味着新政带来的变化才开始显现。

　　张亮告诉第一财经记者，按照企业的理解，严格来说，在2017年12月31日之前生产的奶粉，都应该可以销售，加上正常保质期1年，预计过渡期会在2018年的12月结束。对于可能无法完成注册的品牌而言，还有2年的时间。

　　据他预测，厂家和渠道都是要赚钱的，注册制开始后，各生产企业还会继续生产，销售渠道也还会销售，有些渠道企业可能会做更长远的打算，逐步将未注册的品牌提前更换为完成注册的品牌，但肯定还会有相当一部分零售商会坚持到最后。

　　雷永军认为，atv，随着过渡期中小品牌对其品牌体系进行了缩减，代理商也会逐步对产品结构进行调整，在相互浸润和转化的过程，会带来百亿元的市场规模。尽管拥有更可靠的品质和品牌优势，但并不意味着国内大品牌奶粉就能轻松抢到。

　　三四线市场中母婴渠道占据了约50%的市场份额，商超渠道的市场份额则在20%，剩下的30%被网络渠道占据。这样的市场格局，决定了三四线市场本身有区别于一二线市场的经销体系价值链。

　　事实上，在三四线市场，国内大品牌奶粉，尤其是一线品牌奶粉并不受渠道经营者欢迎。王君告诉记者，中小品牌虽然销售有难度，但却是渠道中的利润产品，而国内大牌和外资品牌则被行业里称之为“通货”，做下来几乎没什么利润，一罐也就赚个10块20块。

　　南通好妈妈连锁母婴加盟店店主李先生告诉第一财经记者，目前门店在售的主要是进口和国内的大品牌奶粉，但整体利润并不高，只有10%左右，通常都只是用来引流，拉住顾客。

　　王君给记者算了笔账，作为一个地区代理商，做大品牌一个月的营业额可能会超过300万元 ，但利润就只有4%到5%，还要养活几个业务员和送货车辆，成本很高，因为渠道有账期，此外还需要再押进去一个半月的流转资金400万，非常不合算。“尤其国内外的一线品牌，做他们的代理生意就像搬运工一样，做的都没什么意义。”

　　此前，三线市场一直是国内大小品牌奶粉的根据地，随着注册制让中小品牌奶粉退场，如果国产的大中企业能够快速跟上，国产品牌将成为其中最大的受益者。

　　在雷永军看来，大多数大企业主观的认为注册制后，小企业的锐气和匪气不在，大企业必然获得机会，但目前部分企业制订的销售政策和三四线市场实际相脱离，这样的政策反而在伤害原有的经销体系价值链。由于缺少利益驱动，也导致了渠道并不愿意将其作为第一选择。

　　山东淄博一家母婴店老板闫明告诉记者，某国内知名品牌奶粉本身定价就高，代理给到他的拿货政策是85折，促销政策也比较少，本身国产奶粉就不如外资品牌好卖，这么高的价格让他几乎没法搞促销活动，不得不将其放弃。