但实际上金融在前面,其实就基本上给这个行业做了一个定位,它不管怎么样,它还是一个金融企业。所以在这个角度上,其实去把握这个时代的脉络,把握这个政策的一个走向,还有一个经济的走向,其实是很关键的。所以在这里面,你的战略选择也变得非常关键。 啪啪啪:你们在2016年的时候做的这个品牌战略升级,那个时候其实很多做金融科技业务的公司,都在做这样的战略升级,为什么大家会都要做这种品牌战略升级,在这个过程中和创金服是走到了一个什么样的阶段? 房平:为什么选择做校园作为一个切入点,也和当时我自己的经历有关系。因为我之前一直做校园的教育,所以说我其实选择了校园去切入。其实这个事情当时我们也想,校园这个事情,包括我们在做校园的过程中,我们所有的校园利息,atv,包括我们做的息差各个方面,其实就是20左右,所有的利息就是20左右,而且在整个做的过程中,我们真的就秉承了很多东西,真的就合规合法的去做。包括有很多学生真正的碰到一些难题的时候,我们都是给他一些额外的帮助,包括一些展期,甚至来说给他做一些免息,有一些真正困难的,我们也做过一些类似捐赠类的这种事情。其实我们真的私下里做了一些事情,但是这些事情我们也很少拿出来去说,因为这个东西没有意义。 这个事情其实做到一定程度之后,因为校园这个场景相对来说是比较容易去做一些实检的,首先这个群体他比较能接受新鲜的事物,再一个这个群体相对比较集中,对一个创业型企业来说的话,是比较容易集中资源去做市场,比较能集中资源把一个事情做起来的。其实这个事情对于我们整个事业来说,它是一个突破点。所以它到了一定的程度,我们很显然要从这一个突破点做成一个面,我要面对全社会,要做一些产品,要做一些服务,是这样的。 所以有了后面的战略升级的这么一个诉求。其实那个也是我们也筹划了很久,我们从做校园做了半年多,大概做到2015年的上半年,我们就开始筹划做一些更多的人群,做更多的产品,已经开始在做一些筹划了。 啪啪啪:对一个创业公司来讲,是不是不太容易获得这些资源?你们接下来的发展您是怎么想的? 房平:我觉得做企业来说,刚才提到了,金融这个行业其实它是一个融通,一个合作的行业。在金融行业里面有一个名词叫同业业务,你在别的行业很少能看到同业业务,但是在金融这个行业里面有同业业务,也就是说金融里面其实大家的合作是很普遍的。所以其实做金融这个行业我觉得是可以借力打力的。其实我们在2016年的时候,一直就开始做布局的一些事情。我们希望把我们所积累的,所具备的这种金融科技的能力,像智能风控的能力,智能风控,智能催收,大数据营销,还有一些大数据等等的,这些积累的一些技术,我们希望把这种东西集成一个产品,或者集成一个能力,然后我们希望把我们这个能力能赋予给一些传统的企业,甚至赋予一些传统的金融,还有像传统的互联网,互联网企业。 其实我觉得现在互联网已经是一个基础产业了,已经是传统行业了。我希望就是把我们这种金融的能力,金融科技的能力,能赋予给更多的企业,让他们能通过金融去变现,通过金融能去留住客户,能去帮助客户满足客户更多的一些其他的需求。而且同时也能做到一个价值的发现,或者把这个价值的边界做一点延展。 就像现在很多企业,比如我们现在给京东、去哪儿等等的都有一些合作,其实他们是有海量的客户的,我们就是通过他们在交易的过程中,我们就加一个消费金融产品,这样的话他们的客户就可以在整个的一站式的情况下,就完成了所有的用户的体验,包括贷款整个这个环节。对客户来说他很方便,对我们来说,其实我们促成了这么一个贷款的交易,对于传统的金融机构来说,哎,它的闲余的资金有了一个放款的通路,对于传统的互联网公司来说,它的流量就可以变现。 啪啪啪:也就是说这种资源获取更多是靠合作? 房平:是,靠合作来做的。 啪啪啪:在过去几年的发展当中,你们积累起来的这种核心竞争力有了吗?是什么? 房平:这个东西肯定是没有问题,其实对这个我还是蛮有信心的。我们在这个过程中经历了很多,在这个过程中,大家可以看到,我们自己的融资的消息其实也很少,其实我们都是过得非常紧,就是说手头一直不松,也没有烧钱没有怎么样的。在这种情况下我其实始终在考虑一件事情,就是做什么样的事情效率最高。效率最高的事情那就是要智能,让机器,或者让一些系统来代替人工做事情。所以说其实我们在从成立之初,我们就对成本的控制是做得非常到位的。所以我们就投入了大量的钱,到科技里面,到开发里面,到技术里面。所以我们就积累了比较强的风控的技术,数据分析的能力,像一些关于客户的一些模型,一些积累的一些客户行为的一些数据等等这方面,其实我们是积累了特别多的东西。 (责任编辑:本港台直播) |