第四个阶段，在于大数据给行业带来的供给侧整体变化，从研发方式到流通方式；王国彬认为，目前土巴兔上已经沉淀了大量的数据，而生产企业需要从土巴兔这些数据中获知用户的具体需求，以此来指导研发方向；除此之外，用户在土巴兔上的需求情况，也将反馈给上游生产企业，指导他们的生产计划、运输方式。

这些变化中，自然伴随着各种阻力。

4、

每一次变革，王国彬说自己的心情都是既信心百倍、又充满了危机感。

这样的四次变化，王国彬的思想同样进行了四个阶段的艰难转变，也同时不断坚定着自己的内心；在推出装修保时，面对业绩有可能出现的下滑，以及合作伙伴即将远离的可能，王国彬再次陷入了思考：在淘宝已经被中国网民接受的时候，装修行业真的不能接受装修保这种模式吗？

他得出的结论是：即使装修行业低频、认知比网购低，但对装修保模式的接受迟早会到来，因为它能带来的利益是非常明显的：它使交易时间缩短，这就意味着成本被大量节省，而且还将尽早地建立信用体系。

思考后，王国彬坚定地引导合作伙伴强化认知、推动行业升级。

这让他对创业有了更深的感触：创业毕竟不是做练习题，它会影响很多人的利益，创业者要懂得怎样把一个已经制定的战略执行落实下去，这可能需要创业者分步去做，先脚伸过去踩，慢慢踩、踩扎实了，再撒腿跑。

他认为创业者应该既是一个乐观主义者，又是一个悲观主义者；同样既是一个很奢侈的人，同时又是一个很节俭、吝啬的人。

而除了乐观之外，创业者还得具备强大的抗击打能力，更需要懂得经常要自我反思；王国彬认为，对于一个初创企业而言，永远没有合格的CEO，只有每个阶段合适的CEO，这需要创业者具备快速的自我升级能力，不断强化自我、调整自我，要能够从细小的进步、成长、认知升级中自我赋予能量。

尽管这种自我升级很痛苦。

面对这种认知从熟悉的舒适区进入非舒适区所带来的痛苦，王国彬的经验是要在每一次小进步后给予自己反馈，让自身去获取一些快感、幸福感，让自己继续坚持下去；等把这个不适变成了适应的时候，就到了挑战下一个不适应的时候。

但他不认为创业者需要每一次都撞到头破血流时再把获得知识变成认知，尽管创业者们不应该惧怕失败、撞墙；他认为，创业者应该有一些自己的方法去加速知识到认知的转变，而获得知识并不一定要来自于失败。

而除了自我升级以及找到方向，王国彬觉得，创业者更重要的工作应该是去挖掘人才。

5、

第一次创业的成功，让王国彬知道了口碑的重要性；第二次创业的失败，让他从技术思维转向了产品思维和用户思维。

更重要的是，让他知道了初创企业该如何去用人。在创立土巴兔时，王国彬寻找伙伴的方向从此前的明星思维，转向了志同道合者；他认为，有同样对行业认知的人，他们才会相信你的梦想、实力，才不会轻易地离开。

对于过往，王国彬自我评价是比较强势、压力感较强，所有的事情都喜欢自己亲自去做，而随着企业的不断发展，他发现很多同伴在某些方面的能力比他强很多，因而意识到与同伴之间的沟通应该进行调整，自己的工作也应该更多地转向为招募人才、稳定人才。

王国彬开始积极地寻找更多的创新人才。他眼中的创新人才，是那些具有强烈好奇心、看问题时候具有追求事物本质追求的欲望者。

围绕着这些创新人才，他认为未来企业将从目前的KPI导向调整为赋能导向：以具有创新能的人为核心，为了让他们专注于创新、思考，需要将公司的人力、财务、法务等各种职能部门都去支撑这些创新者的工作。

他以迭代来形容自己管理的变化，并坚定认为伴随着不断犯错、不断试错，他的管理和认知还将继续升级。

6、快问快答

啪啪啪：您最喜欢的书是什么书？

王国彬：《卓有成效的管理者》

啪啪啪：您最敬佩的企业家是谁？

王国彬：马云、任正非、柳传志

啪啪啪：您最恐惧什么？

王国彬：自己进化的速度太慢了。

啪啪啪：您最渴望拥有的才华是什么？

王国彬：让身边的人都感觉到更加的快乐

啪啪啪：您内心的理想是什么？

王国彬：用技术驱动产业的变革

啪啪啪：您觉得创业最艰难的时候是什么时候？

王国彬：每一天都很艰难，对于我来说没有最艰难的时候。

啪啪啪：您最开心的时候是什么时候？

王国彬：对每一个小进步都能够有反馈