早年中国创投市场刚兴起的时候,大家都没经验,以为投资方口头说投了就是投了,兴冲冲地和兄弟们宣布好消息。谁知道后面还有TS,还有尽调,还有合同,还有架构。在一个正常的外投资流程中,j2直播,6个月的时间肯定是需要的,所以经常有在这个过程中就黄了的投资。因此不少如热锅上的蚂蚁一般每天受煎熬的创始人,在你突然跟他说不投资了的时候,肯定觉得你不靠谱。 但是当市场越来越成熟,当双方都熟悉各种投资流程之后,创始人的宽容度也越来越高了。现在撕个Term感觉也不是什么大事儿了,因为FA们都会争取帮公司拿到更多的Term、谈到最好的条件,创始人们本身也都有着多手准备。所以投资人虽然给出的每个投资意向都是审慎的,但也不至于最后一旦反悔,就让公司无路可退了。 故而我觉得在投资中,不是不能拒绝公司,而是要及时反馈。 如果确实意向比较明确,当下就可以给出比较明确的答复,后续马上讨论、商议,争取在一周内发出TS。 如果表示要观望和后续跟进,就明确说有兴趣要跟进,但是和决定投资有些距离。并且告诉对方节点和milestone,让对方明白后续他们要做什么事情能够推动投资方的投资决策。 如果感觉没什么意向、兴趣寥寥,那就尽量照顾对方的感受,别刺痛对方。 除了明确的态度外,时间节点的把握也很重要。 每家基金都是有自己的流程安排的,很多时候投资经理想和合伙人约个时间比登天还难。 投资人员心里也要有个优先级排序。非常重要紧急的案件一味等待老板的时间是没用的,就像好的案子也不等人一样。如果觉得好,就尽快沟通,拖延症要不得。 来自开氪专栏《投资人的秘密》 文章《如果不想投资,如何拒绝对方》作者陈悦天 (责任编辑:本港台直播) |