新媒体生意正在变大，历时五六年，形成了一条繁复的产业链，有了自洽的上下游，和永不停息的鄙视链。

能够光明正大说的，当然是正面。正面永远是阳光积极向上的，比如我们要好好做内容，我们要原创、要升级、要迭代、要真善美。

但这不是全面，这就是为什么上得了台面的赢家往往只有那几个，翻来覆去就是那些案例，谈视频：一条。谈爆文：咪蒙。好像整个行业除了他们就没有生意经了一样。仔细一想，显然有问题。

02

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有生意。新媒体生意的本质，是低价获得流量、然后高价卖出去。无论是你用什么办法获得流量，只要成本低于销售端的价格，你就有盈利了。至于你是贩卖实体商品、还是知识、会员、广告，亦或者是转化为线下成交，其实是一件事情。举个例子：高大上的分众传媒本质就是低价把楼宇位置全部拿下，j2直播，然后再包装高价卖出去。如果去掉新媒体这三个字，那么本质其实就是低买高卖。不要觉得low，这就是真相。当然，如果去掉生意两个字，那么新媒体有非常多别的意义。不过，显然，国人更关心生意。

03

既然是生意，那就八仙过海各显神通了。

第一关就是怎么低价涨粉了。比如：捆绑WIFI来增粉，机器人算法盲加，支付时关联、想办法不违规得诱导、互推、联盟、群推、广点通。以及无数奇奇怪怪但有效的方式，基本上都是使出吃奶的力气。不过台面上，大家说的还是以内容增粉。这话呢，对，也不对。邓爷爷说得好：黑猫白猫，抓住老鼠的都是好猫。或许，过去我犯过最大的错误就是，执囿于某一种高大上的方式，把路走窄了，错过了大好时光。这都是真心话。

商战，诡道也。

04

这个世界很现实。我和好朋友说：有价值的事情往往不那么快来钱，但是来钱的事情不一定有价值。而世间他人基本只根据你有没有钱判断你的价值。他说：你才知道啊。我竟无言以对。

新媒体依然如此，过去五年，所有为新闻理想而战的斗士们，几乎，全部阵亡。“铁肩担道义，妙手著文章”这句话好像相信的人不多了，没办法，大伙都不容易，房子，找老婆，奶粉都要花钱啊，不能靠新闻理想啊。

但仔细想来背后的商业逻辑是什么？是原创与深度，几乎是低效率的。尤其是和洗稿比起来。而99.99%的读者是不太关心真实出处的。原创与深度是个很贵的事情，一本高质量杂志，要有很多资深媒体人，他们所有对行业的洞察，都是靠钱堆出来的。一个从媒体意义上来说的好公众号也是如此。

所以这片市场最终出现了断裂。做小，能赚钱。做大，能赚钱。中间者死。

因为做小，比如一个人，夫妻两。效率最高，管理成本最低，量入为出。做大，规模效应明显，摊薄了成本。中间者，很难，要硬扛要巧劲。直率地说，目前这个行业的中间者，如果采用大军团才能打的阵地战方式，只有死，只是死的方式不同而已。

如下的案例屡见不鲜：比如本来三四个人做得好好的，用户迅速做到了大几十万，增长是200%的，拿了一笔钱，迅速扩大，有了专门的编辑部，商务部，销售部，一年过去了，本来做内容的时间都花在了管理和各种无谓的扩展上，管理成本五六倍增加，用户好像没有多多少。然后挂掉。

是的，心有多大，梦想就有多大，这话没有错。

但还有下半句：梦想有多大，风险就有多大。

05

当风来了，猪都能上天。

但你别老想着人家掉下来，因为上天的猪也不都是傻逼。

往往猪上了天，看到了更多东西，有了更多资源，他就变天蓬元帅了。概率上来说，十头里总有一头吧。

大号的矩阵化早已展开，收购，兼并，砸钱再造。靠抄袭赚到钱的，底价收购或圈养有情怀的，摇身一变就成了原创拥趸了。卖身上游形成稳定利益输送关系的。这些话说出来是会得罪人的，但这是真相。我们在任何一个传统行业看到的一切，都在用另一种形式重演。

不是世界欺骗了你，而是过去很傻很天真，仅此而已。

06

不过好在这是一个处在上升周期的行业。

我坚信，他依然在上升周期里，虽然媒体界从来都是唱衰，已经唱衰了三年，而这个产业迅速放大了不下十倍。

我有理由怀疑，唱衰的人要么看不懂，要么过于悲观。如果不是这两者自己还哼哧哼哧干得不亦乐乎，那就是以唱衰蹭流量了，这感觉，就像媒体唱衰房地产十余载一样。

为什么还在上升周期内？

一、甲方市场投放继续高额增加。甲方没有更好地投放渠道，即使这个渠道不甚完美，而钱必须花出去。