上周末，光着腚腚躺床上打开订阅的媒体试图找些干货补充下真气，滑来滑去看到类似一篇“我是如何不花一分钱获得10万用户”文章标题，戳进去后，一声叹息、花容失色，我想作者的高潮也许只有他自己才有深刻的体会。

小时候麻麻就对我说，男孩子要诚实，偷拿了家里的钱了就得承认，麻麻会原谅你的。待我交出给王阿姨家女儿买橡皮剩下的9块8毛时，接受了一顿狂捶猛打的洗礼，自此之后，胆小如鼠，标题党的事儿，干了，会寝食难安。

回顾自己短暂经历，实习一年，正了八经的工作一年，两家全是创业公司，有幸都曾经历过类似“不花一分钱获得10W用户”事儿，早期用户获取的过程对于一个创业公司来说，就好像小伙伴们汗流浃背埋头苦干吭哧生出个孩子，到了验证孩子是否会走路的阶段。想验证就得有用户，DogFood测试不如目标用户的反馈更实在、更具体，更打脸。

CASE 1

创业公司的共性是啥？没资源，缺人，抠儿！所以会强逼着自己以最低成本的投入得到最满意的结果。我们部门的老大在一个月色撩人、寒风凛冽的夜晚发过来一条微信，"新任务，出一个方案，截止到12月5号，掌握的渠道需要覆盖10万用户，沉淀到我方公众号3万用户”，看完之后心想，还好没说不准申请经费，闪念刚过，一条微信又发过来了，“没有资金支持，没有资源支持”，顿时，脑海里浮现了一幅绿油油的大草原上万马含泪奔腾的景象。

找到破局点

付费的方式就甭想了，什么内部渠道对接，外部渠道合作，暂且忘却吧，那就把免费公开渠道梳理一下

一提到QQ群，也许你的脑海里会蹦出“活跃低”、“LOW”、“广告漫天飞舞”等不堪入目的词汇。确实如此，但毕竟没有经费，咱就不能闹情绪了，垃圾堆儿里多刨几下，痛苦难耐聊以自慰还是能够发现新大陆的，我选择QQ群的原因如下：

QQ群为开放渠道

根据用户职业关键词能够在QQ群搜索结果中发现大量群号，群号可通过辅助工具进行抓取导出，用来做“资源池”（工具具体叫什么就不透露了，避免广告嫌疑，大家可尝试用免费脚本工具进行替代）

目标人群集中

以职业或专业名称命名的QQ群，90%上都是相同的人，恰好我们的目标用户与一个职业关键词挂钩，通过修改长尾关键词，譬如" 2011届xx " 、“2012级xxx"能够准确锁定用户的年龄层。

自动化加群

倘若人工手动去加群，这事儿就猴年马月了，QQ群渠道也是众多小微小商的营销渠道之一，总会有一些替代人工的辅助软件出现，自行百度，不做推荐，细心一点，免费的、破解的，淘宝卖5块的都能找得到。

自动群发转换

潜入QQ群的目的是为了转换，手工群发我相信执行者一定会崩溃，辅助工具自行百度。