据技术商业研究调查公司（TBR）、美国信息技术产业理事会（ITIC）的报告，联想服务器在客户满意度、可靠性和性能上都位居行业领先位置。可见问题并不是出在产品的竞争力上。

不过，日前联想全球销售和营销高级副总裁罗德•拉品（Rod Lappin）的一番解释似乎给出了症结所在，即联想早期曾经让现有的PC销售团队负责销售服务器。之所以采取这种方式，是因为PC销售团队拥有巨大的数量和全球触角，而且之前表现不俗。

将服务器和PC销售进行整合原本被视作一条必胜之路，但结果却是PC销售人员并没有掌握合适的技能或联系人，导致该公司无人与合适的人展开合适的对话。也就是说在销售渠道上，联想出现了“过度整合”。

为此，从去年下半年开始，联想对组织结构进行了调整，让数据中心业务拥有了独立的、端到端的全职全责，拥有了专业的领导团队和专门的销售组织，招聘了大量人才。

从本财季看，这种调整在某些市场已经取得了成效，例如首次在全球最大的两个数据中心市场—北美和欧洲-中东-非洲实现了同比增长，增速均超过12%，atv直播，跑赢IDC预测的市场增速17个和19个百分点。

但业内知道，渠道的整合、完善乃至全新的布局并非一蹴而就，这也许也是为何联想预计在未来2年内，数据中心业务才会为其贡献利润的主要原因。

综上所述，我们认为，本财季联想“意外”亏损的背后，是其三大业务转型中的利好与利空的交织，而要最终形成全面的利好，除了需要时间，PC业务中在保持竞争力的同时如何更好地平衡销量与盈利（真正让盈利弥补销量的下滑）的关系。

移动业务中如何尽快让中国区尽早发力（毕竟目前联想已经确定以摩托罗拉单一品牌主打中国市场，而近期诺基亚、黑莓、夏普等品牌集中回归中国市场，留给摩托罗拉打“情怀”牌的时间显然越来越少，但相似的对手和难度却在增加），尤其是数据中心业务，如何实现全球市场全面均衡增长，对于联想依然是挑战犹存。返回搜狐，查看更多