在渠道方面，刘江峰认为应在公开渠道在重点区域重点省份进行重点投入，全国线下促销员已经从3000-4000人缩减到700-800人，并将重新回归运营商市场，在资金有限的情况下优先发展海外市场。

诚然，最新公告显示，酷派截至2017年7月31日的营业收入约为港币27.16亿元，相比去年同期下滑约52%。且集团流动资产已低于流动负债，又难以从银行获得贷款，目前酷派寄希望于卖地维持市场活动。“做房地产变现是最容易的，可以直接卖地，也可以用土地来做资本的合作。”酷派在深圳、东莞、西安等地都有大量土地资源。而刘江峰也表示很多实业厂家也有兴趣。

尚未可期

在酷派将近100亿的土地资产里，刘江峰表示“几个亿其实就可以盘活。”但如果外部资金一直不能注入，刘江峰称将继续缩减规模。并且坚持市场一定是不能停的部分，即使需要付出“断臂求生”的代价。

资金困境外，目前的酷派在品牌、渠道、产品均已处于弱势地位。目前，国内手机日常份额日益集中，二季度的数据显示，华为、OPPO、vivo、小米、苹果五家的市场份额总量占到77.2%。因此酷派才需要着重发展海外市场，避免在销量巨幅下跌的主阵地持续被“缴械”。

战略性失误造成了主要的销量问题，酷派太晚才从与运营商捆绑的市场中解脱，没有留下自己鲜明的品牌诉求，随后的转型尝试又都不太理想，加上股权和管理层的变动也使得一部分员工军心涣散，没想到后期“乐视危机”又使得酷派的困境雪上加霜，才有了如今的画面。

上半年，酷派冒着明知会来的舆论风险解约了数百名即将入职的校招学生，这是节省支出的开始，也是酷派想要“活下去”，实现开源节流的开始。

刘江峰对媒体表示“这一年酷派只还不贷”，并且已经开始谈判大大小小的地产商，“至少十家，但还没有结果。”

可以看出来，酷派在想要重头再来的决心很强，但酷派的国内手机市场已经难以再重回年销5000万的辉煌时刻。

刘江峰接手的不算是一个坏的资产，只是此时它正在承受前期一些错误的选择带来的恶果——关键的业务调整时期无法保证供应链的现货现款，求贷无门使得它更加狼狈，负面舆论使得它如负重轭。

韬光养晦、顺应潮流是酷派目前正在做的事情，资金链是转型物质基础，而品牌方向是酷派没有试错机会的下一步，酷派发展尚未可期，留给它的时间不多，自古以来重视研发实力的酷派，可能在营销与市场方面得多多发力了。返回搜狐，查看更多