如何面对巨头竞争？这 5 个创业者给了我们 5 个建议 | 影响力投资峰会

2017-08-18 20:06 来源:动点科技

原标题：如何面对巨头竞争？这 5 个创业者给了我们 5 个建议 | 影响力投资峰会

作为创业者，大家最大的焦虑就是如果 BAT 等巨头也做了一件与你一样的事那你应该怎么办，而投资人也经常将这个问题拿出来询问创业者。那么，创业者到底应该怎么办呢？

8 月 17 日，在华兴资本 Alpha 主办的 2017 影响力投资峰会中，BroadLinkCEO 刘宗孺、三角兽 COO 马宇驰、Gowild CEO 邱楠、云米科技联合创始人邱永锋、物灵科技 COO 丁衣等创业者给出了他们的应对策略，或能帮助到更多的创业者，动点科技进行了如下整理。

刘宗孺：巨头生态必争的产品，我们一定不碰

如果是巨头的生态必争的产品，我们一定不碰，比如说音箱这个产品，（亚马逊 Echo）很明显地将亚马逊转型成了一个 AI 公司，而且对它的股价提升也非常明显，国内类似的大的巨头也一定会去做（智能音箱）。而且 音箱本省需要有全生态的支持，包括内容生态、销售渠道、流量导流等。

其实我们 2014 年的时候做过一款音箱，做了半年马上就砍掉了。但是我们会做巨头暂时不会做的产品，我们会做一系列不和巨头直面竞争的产品。

马宇驰：寻找巨头与第三方之间的平衡点

我们在过去一年完成了三轮融资，基本上每轮都面对这个问题。好在我们现在是他们（巨头）的合作方，目前直接合作的企业有小米、小鱼在家、锤子手机和光明网等等，同时 BAT、微软也是这样直接的合作关系。

巨头做事情有一个非常集中的方向，比如说做平台、入口，他们会把他的资源向这个方向全力倾斜。但这对于创业的公司来说也有一些垂直的机会，巨头会觉得你的东西对他的盘子并没有太大的影响，可能他盯的是一个年收入 500 亿的盘子，但创业公司的估值可能才几亿、十几亿。

所以现在我们有一个很好的平衡点，他们（巨头）要做平台，就需要第三方玩家（内容方）跟他玩，但是第三方的玩家不具备交互的能力，但是我们可以，百度不给你定制，我们给你定制。因为我们有这种能力，只要有内容就可以把它包装成一个内容的资源，这就是我们在巨头当中的一个机会。目前我们反倒变成了一个真的是站在巨人肩膀上的企业，巨头需要我们，第三方也需要我们，我们就是这样存活下来的。

邱永锋：创业企业的优势便是快与精力集中

在家电商业里面巨头是特别多，对于我们创业公司来讲怎么做？其实就是创新，绕着它（巨头）走。

现在传统行业在智能化的转变中相对还是慢一点的，不管是从人才结构还是从以前的资源来讲，这个转变是非常困难的，传统大的企业因为非常大了，要集中精力干一件事情是非常困难的，对于一个新企业来讲，我们的优势就在这里：

1、我们集聚了传统企业的思维和互联网的思维，所以我们在做产品的时候，把它智能化就变得相对容易一些。

2、对于我们这样一个新的企业来讲可以更容易地集中精力把事情做好。

丁衣：机会永远存在

任何的企业都会存在他的生命周期，再大的企业都会面临有危机的时候，再大的企业也是从小的企业、创业公司做起来的，所以我认为机会永远都有。在这里肯定还是有一些策略的：

首先，大的公司会给你释放很多免费的、平台型的资源，作为创业公司应该更好地利用这样的资源，去服务好你的受众和用户，背后有一个大平台去支撑，让你不用再为重复的生产力和科技研发的东西做投入，要利用好这点。

另外，我们站在消费者的角度或者是一些垂直类的行业角度，即便面对一些巨头和大的平台，大家其实是在同一起跑线上的。比如在安防行业内，我们会发现安防里面的数据即使是很多大的平台也是绝对不具有的，因为都在国家、公安的手里。又比如儿童机器人，我们发现没有任何巨头现在提供儿童类的语音或交互，因为原来就没有针对儿童的语音发音、数据和应用。

所以，还有非常多的空白机会是给了新的创业公司。

邱楠：巨头入局之前，j2直播，会留给创业者一段时间的窗口期