在前段时间刚刚结束的中国婚礼行业高峰论坛中，江苏省婚庆行业协会会长常真称，“从大数据上说，整个结婚人数大幅度减少，门槛又特别低，造成这个行业竞争无序，是有往下走的趋势。”

结婚人数在逐年降低，也导致了竞争不断加剧。

婚嫁行业早已过了暴利时代，利润非常薄。据业内人士称，目前婚庆公司一单的利润“能有10%就很不错了，”商户都在用减法来做营销——比如打折、促销。

用户一上来的第一反应，肯定是讲价，分期这种“加法”手段，还没有成为他们第一考虑的方式。

蔡鹤云认为这项业务和车贷一样，需要一定的时间来培养市场，“很多商户和用户都不知道婚礼还是可以分期的。”

“商家对分期的推广力度，远远不够”，蔡鹤云称。

行业都到了生死存亡的关键节点，哪有时间去想，如何通过金融手段，j2直播，去挖掘客户的剩余价值？

市场反应淡漠，而婚庆又是一个超级低频（一生最好只有一次）的需求，地域又极为分散，导致各个平台很难全国布局。

这个难点竞嫁网也一直没有突破。

目前他们和上海市上百家酒店的合作，但业务还是没有走出上海。

“我们只做上海，但是APP却是面向全国的，导致APP里90%的申请都是无效的”，蔡鹤云称。

对于女孩来说，婚嫁只有“我愿意”的那一刻的仪式。但这个流程，却牵动无数的细分场景，婚宴策划、酒店、影楼等等。

因为很难规模化，行业盈利也将成为难题。

“C端是赚不到钱的”，蔡鹤云倒是看得很清楚，C端的那点利差和服务费，直播，实在覆盖不了成本。目前，竞嫁网仅能够实现盈亏平衡。

但蔡鹤云看到了另外一个商机，他发现，B端倒是很缺现金流。

可以帮助B端做应收账款融资、回笼现金流等服务，这也是婚嫁行业的一大痛点，“目前还没有人来做这件事情，可能会是一个很大的市场”，蔡鹤云说。

而其他玩家，有更大的野心。

他们试图通过婚嫁场景为入口，切入“家庭”，去拓展后期的其他家庭消费场景，比如：生育、月子、保姆服务等。

这个市场未来是否会爆发？

竞嫁网和分蛋金服的两位创始人都认为，关键因素看：银行或更多互联网玩家是否进入，共同将市场激活。

据业内人士预测，在家庭大额消费贷款中，除去最大头的房贷、车贷和装修贷款，下一个目标就会是万亿产值的婚嫁市场。

银行对其已蠢蠢欲动，而互联网巨头也开始布局。苏宁消费金融相关人员透露，他们也正在看这片市场。

当玩家大批量进入，整合产业，培养用户之后，婚嫁市场可能会迎来爆发。

“看到这片蓝海的人，并非一个，迟迟没有发展起来，背后必然有其逻辑”，金娴称。

这个场景涉及的人员关系复杂，场景复杂，风控极难。

万亿市场的最后一片蓝海，荆棘密布，同时也意味着机会丛生。