尽管婚嫁市场在年年缩水,但依然有万亿市场,业内人士将称其之为“最后的分期场景”,不少巨头虎视眈眈,准备进入。 钛媒体作者︳一本财经 房贷车贷,人生中除了这两项巨大开支外,排在第三位是什么? 婚嫁。 尽管婚嫁市场在年年缩水,但依然有万亿市场,业内人士将称其之为“最后的分期场景”,不少巨头虎视眈眈,准备进入。 然而,已进入行业的玩家,却发展缓慢。 风控太难,骗贷横行,B端和C端勾结套现,一家平台曾经数月被薅干。 最后的蓝海,却荆棘密布,这片市场可能爆发吗? 最后的场景 最近两年,消费金融崛起,租房、3C、旅游、教培、医美、家装,几乎席卷了所有的消费场景。 “场景+分期”从蓝海变成红海,最终沦为一片血海。 大家都急于拓展新的疆土,来规避厮杀。 有趣的是,不少玩家不约而同地,将眼光转向了婚嫁场景。 “这可能是消费金融领域最后一个场景”,某持牌消费金融公司也正在布局婚嫁,负责人金娴称。 婚嫁市场有多大? “婚嫁市场的具体规模,没有明确数据,但却可大致推算”,婚嫁行业垂直自媒体负责人张玉民称。 目前,国内结婚人数逐年递减,但每年依然有1000万对情侣步入殿堂,婚纱照、婚庆策划、婚宴、蜜月游一条龙,平均下来也要10万块左右。 “如此换算,这就是一个万亿市场”,张玉民称。 而婚嫁市场的主力军,基本都是90后,他们对新鲜事物接受度高,分期消费的理念也较为强烈。 在此之前,城商行曾有过尝试。 2013年,吉林银行就推出了结婚贷款产品,他们也去婚庆公司以及婚姻登记处做过宣传,“但是这块业务一直没做起来,”相关负责人称。 大银行觉得这块肉太小,而小银行的审核门槛极高,下款率不高,导致金融在其中的渗透率极低。 “这才是真正的蓝海”,金娴称,万亿市场,客群优质,传统金融机构并未吞噬,才给了消费金融公司诸多机会。 从2016年开始,互联网玩家切入婚嫁市场。 一类是电商系。 他们有自己的婚嫁电商平台,同时可以给用户提供婚嫁分期和贷款服务,比竞嫁网、新婚宝、婚礼纪、囍分期等。 另一类是消费金融系。 他们对接线下的婚庆公司,给用户提供分期贷款,如分蛋金服。 然而,如今的婚嫁分期市场,只可用“惨淡”来形容。 “预计在一年多的时间里做到50到80亿的市场规模,但是目前只做到了5000多万”,竞嫁网创始人蔡鹤云曾调研,上海婚嫁市场规模在300到400亿之间。 他们曾雄心壮志,结果市场之慢热,超出他们想象。 而2016年成立的分蛋金服,目前放贷规模仅4亿。 寥寥不多玩家,发展并不算快,而绝大多数公司只是表现出兴趣,依然冷冷在场外观望。 这片万亿市场,为何迟迟没有迎来它的春天? 婚嫁场景的最大弊病,是欺诈。 在“场景+分期”行业,医美和培训一度被业内人士认为是伪命题。 因为这两个行业价格都不透明,也很难定价,导致了中介横行:在医美行业,中介提成高达50%,培训高达30%。 中介的存在,让这两个场景骗贷和套现问题,都很难根治。 但婚嫁场景不一样,价格早就透明见底,大家在过度竞争中,利益已薄如纸,根本没有中介存在的可能性。 如此的场景,骗贷相对应该更难,事实真的如此吗? 徐春捷回忆,在2016年年中,分蛋金服成立之后,几乎同一时间,北京也有一家公司推出同样产品。 该公司本身就有婚庆业务,迅速签下大量婚庆公司。过度扩张之后,公司出现大量坏账,直接导致崩盘,退出婚嫁消费金融市场。 他们到底遭遇了什么? 华北区从事套现的大中介彬和称,他曾观察过婚庆市场,他看到很多欺诈情况。 一种是C端欺诈,伪造成要结婚的用户,来纯套现。 另一种,是B端欺诈,因为婚庆门槛太低,“甚至新成立一些婚庆公司,用来纯套现,骗到钱后就跑”。 而第三种,就是双方勾结,套现出来后相互分成。 “这个场景太容易被攻破,因为很难核实对方这部分钱的真实用途”,彬和称。 分蛋金服的创始人徐春捷同样发现了这个问题。 他在创立分蛋金服,曾是消费金融的老兵,深知行业风险,而不敢冒进。 分蛋金服曾进入二三线城市,试水后很快出现B端套现的苗头,他立马收手。 直到现在,徐春捷只会和每个区域排名前五的机构合作。 即便做好了B端风控,C端风控依然是个难题。 “我们会要求获得双方父母的电话”,徐春捷称,考虑到“面子”问题,这样违约的可能性会降低。 但前提是,这得是一场真实的婚礼。 看结婚证?但是很多安排婚宴的情侣,很多并没有领证;就算获取双方父母的电话,也可能大家联合起来撒谎。 就算证明是真实婚姻,如果他申请贷款10万,如何证明他真实花了10万? 比如,他说要请10座客人,结果只有5桌;申请填写了2个摄影师,结果只请了1个——这些款项细节,都如何核实? 风控之难,难如上青天。 面对风控难题,竞嫁网另辟蹊径,直接选择绕过风控。 他们现在联合银行推出的“结婚贷”,但竞嫁网在其中只担任助贷角色,负责获客和进件,最终的风控和放款,都交给银行。 虽然规避了风险,但是这种模式下款周期长,又有商户推广力度不足等诸多问题。 除了风控之外,因为婚礼场景的特殊性,后面将还面临一大堆难以想象的难题…… 行业洗牌 尽管是万亿市场,但婚嫁整个行业,都处在了下行震荡期。 (责任编辑:本港台直播) |