酷狗音乐「就是歌多」营销复盘：一次失败的悬念互动营销

2017-08-17 11:08 来源:人人都是产品经理 微博 /游戏

原标题：酷狗音乐「就是歌多」营销复盘：一次失败的悬念互动营销

学过广告的同学都知道，下图这句名言堪称广告圈的“哥德巴赫猜想”，让广告的『不可衡量论』甚嚣尘上，也让无数广告主感到头大，成为白花冤枉钱的自我安慰。

前两天苏佬师看到一个案例，今天就借助它，从一个很小的方面告诉你，无用的那一半广告费是什么样的。

一、出新歌？演唱会？无聊的猜谜游戏

大概是上周三早上的时候，当时正骑着我的二八大杠赶在上班路上。瞄了一眼路边公交站牌，看到一个广告——

当时以为是Eason要出新歌，或者开演唱会之类的，也没有太多在意。直到周末，偶然看到一篇公关稿，才知道原来是酷狗音乐的广告。

看完那篇文章，差点一口老血喷到屏幕上，顿时陷入了深深的哀思——致那些打了水漂的广告费。

贤者时间过后，苏佬师感觉云淡风轻、风平浪静，『我得写点什么』。那就带你分析下，为什么说这样的广告费花得很冤。

且不论『啥都不说，就是歌多』这个诉求点，策略是否正确，因为没有对酷狗音乐进行产品分析和竞品对比，『没有调研就没有发言权』，在此不做评价。

就从广告的内容表现来看，第一眼看到是什么——XXX#就是歌多#。像是明星个人的宣传，以为是出新歌或者要开演唱会。但连着好几个站牌看到别的明星后，就知道这并不是演唱会。

普通人看到这个广告后，基本也就是处于看过一眼的状态，仅限于此。但看到双#号（##）标签，知道这是一个话题，于是出于『闲着没事儿干』的职业心态，打开微博，费了很大劲找到这个话题，果然和自己意料中的一样。

就参与人来看，除了官微之外，还找了一些北京、广州本地类、音乐类、搞笑段子手类、明星娱乐类KOL进行投放，这个选择还是不错的。

但从话题的整个热度来看，说实话，不是很高。排除掉买的KOL，自发的参与度就所剩无几了。

实际参与话题的普通用户屈指可数，只有零星的几个水号在大肆夸赞。而且某些KOL没刷水，几百万粉丝的KOL只有个位、十位数的评价，场面一度十分尴尬。

就粉丝的评论来看，对这个广告好像也不是很买账。

再从搜索指数来看，和网易云音乐做个对比，酷狗音乐在8月8日-8月11日投放期间，官微揭露谜底表明是自己的广告后，趋势上涨，说明选择的KOL投放取得了部分效果。

但从百度指数看，在部分时间段内，酷狗的搜索热度还是远远小于网易云音乐。说白了，这次投放出了微博平台后，在其他社媒基本就不剩多少声量了。

综合来讲，造成这种结果的原因就在于：受众并不关注你，而你却在跟他玩猜谜游戏。何况出的谜题还这么无趣，用脚后跟思考都能猜得出：

这tm最后一定是个广告！

二、为什么我说这次的Campaign是失败的

注：Campaign（战役、运动），在广告圈里特指『广告活动』。属于逼格词汇，可收录进自己的装逼辞典。

并不是完全否认这次的效果，只是从某些角度来看，这个活动并不那么成功，观点如下：

1、『有啥话直说！别（biè）拐弯抹角瞎逼逼！』

好创意的根本，就是为了降低传播成本！