针对Google Home在16年底的正式发售，亚马逊最大的阻击动作，是Dot 2代。Dot 1代售价89.9美金。它的定位不在于播放音乐，而在于连接高品质音箱或布局多房间。Dot 2代在它的基础上，提升了语音识别能力，更加小巧，价格更低。Dot 2代的发售时间，就在Google Home公开售卖的前一个月。亚马逊阻击谷歌的心理，可窥测一二。

　　2017.1-2017.7 谷歌的攻城略地

　　1、按图索骥、攻城略地，Google Home的对 Echo 的内线进攻

　　正如我们上面所示，Echo在智能音箱的核心场景、指令和技能应用方面构建起了庞大的帝国。谷歌作为后来者，必须选择合适的方向和手段，切入用户场景，一刀一枪，抢夺市场份额。如下是Google Home在从去年11月开始售卖后半年里的关键举措。

　　还原到内线产品图，具体如下：

　　除了覆盖2大场景，Google Home还针对Echo已有的6项指令，展开了策略性的进攻。6类指令中，最容易覆盖的是闹钟、新闻、播（自有）音乐。策略性忽略的是语音购物；需要火力全开，拼命赶超的是流媒体服务和智能家居设备。这两方面，谷歌赶上，只是时间问题。

　　在Echo已有的6类指令之外，谷歌还落下了2个棋子。一个是基于谷歌搜索的智能问答，一个是生活助手，具体表现在多用户语音识别、个人提醒等新功能。在这两方面，谷歌走在了亚马逊的前面。

　　在技能应用方面，谷歌没有和亚马逊1.5万技能全面交战，选择了客厅电视、厨房菜谱、音乐流媒体、个人助理、智能家居五个领域作为主攻方向。至于游戏娱乐、生活休闲等等，统统避开。

　　而在渠道方面，Google Home同样非常激进。在17年5月，宣布在加拿大、法国、日本、德国、澳大利亚开始售卖，在全球化道路上，同样走在亚马逊了前面。

　　2、亚马逊的反击

　　回顾Google Home这半年了的内外线进攻策略，犹如一位久经战阵的老将，指挥战备精良的军队，突破外线防御，披坚执锐，深入腹地。

　　随着谷歌在技能等领域的迎头赶上，atv直播，它对亚马逊的威胁显得越发尖锐。这一点尤其以17年5月的I/O大会作为爆发点（具体见Google Home 5月份关键举措）。反应在数据上，Bestbuy网站6、7月份Google Home的评论数（销量数）相对4月、5月有明显提升。

　　针对咄咄逼人的谷歌，亚马逊的回应是非常直接了当的。在今年7月的Prime 会员日，发动了史无前例的大降价。Echo $ 89.9（原价$179.9），Dot $34.99（原价$49.9）。亚马逊的Prime会员有8000万，占美国人口的四分之一。这场7月份的价格反击战，亚马逊取得了前所未有的销量业绩。从数据上看，7月份的Echo系列的评价数（销量数）飙升为6月份的8倍。

　　亚马逊这种不计成本的价格反击，毕竟不是长久之计。在产品层面发力，才是根本遏制谷歌的方法。其实，贝佐斯早有布局，他的对策，是高维打击。

　　背后的布局解读，敬请期待本系列的终结篇。

　　本文授权转载自公众号：邹大湿（zou-dashi）

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