E票网创始人CEO 高华

策划丨黄松飞

文丨李晨曦

　　2011年，和E票网站在同一起跑线上的有，糯米、格瓦拉、美团、拉手、网票网……

　　2017年6月初，电影《内心引力》上映前的一次看片活动在世贸天阶举行。

　　这是一部纪录片，片中讲述了七个来自不同领域、遭遇、阶段的创业者，迎风冒雨地做事，只要有一丝可能，他们就坚持把手里的事情做下去。他们不是典型的生意人，是一群理想主义者，他们所做的选择遵循一条原则——坚守自己的初心。

　　电影结束后，E票网CEO高华站在影院门口，急切地问几个朋友的感受，她非常喜欢这部电影，因为喜欢而担任了这部电影的联合发行人，这也是高华跨界电影行业后第一次介入线下发行。

　　她说当初选择互联网跨界电影行业创业，最根本的原因也是喜欢电影。

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　　和大多数人的青春一样，高华进入互联网行业是因为这个时代。

　　高考她选择了计算机专业，j2直播，从上国防科大就开始从军，转业后进入一家电信系统方案提供商，做了一名销售人员。

　　2000年前后，电信行业打破垄断，电信增值业务发展风起云涌，各种系统提供商纷纷出现。作为一个系统商的销售员，高华面临人生中一个巨大的挑战，产品不成熟，毫无客户资源，而她就是要把东西卖出去。

　　在这个世界上，有些人是天生的销售员，高华就是。

　　她精力充沛，语速很快，声音分贝高，和她聊天很难插上嘴。我的主编开玩笑说，如果说女高音分两种，一种是美声唱法，一种是民族唱法，高总是典型的民族唱法。

　　她被派单枪匹马去开拓江苏和上海市场，很快就打开局面，迅速得到了运营商客户的认可，年纪轻轻就担任了大区负责人。

　　2005年华友世纪在纳斯达克上市后不久，刚到而立之年的高华就已经担任公司副总裁了，负责全国的运营销售。后来华友世纪被盛大收购。

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　　2011年，高华创建E票网。

　　高华绝对是最早进入电影票务市场的第一批互联网人士，在选择创业时，她说，我就是喜欢电影，所以选择了电影这个方向。

　　但在具体产品上，高华是经过仔细思考的，她认为电子票务“电子化、标准化、无物流、无仓储”，非常适合她。很快，她搭建好团队，开发出了产品，并成功地就进入了多条院线。

　　2011年，和E票网站在同一起跑线上的有，糯米、格瓦拉、美团、拉手、网票网……

　　与当时快速融资通过补贴迅速做大用户规模的互联网思维相比，高华明显是一个谨慎的人。

　　她固执地认为，创业的常识是赢利，至少要持平，这个游戏才能继续玩下去。她还固执地认为APP太泛滥，坚持不开发APP，只做H5页面和微信服务号。

　　2011年真的是互联网电影票的风口，E票网进入这个行业后，几个月就积累几万用户。

　　基于这两个原则，E票网的主营业务主要是面向B端市场，第一是买电影票的集团客户，第二是电影公司的推广费，第三是第三方的想搭电影宣传的品牌主。

　　凭着这三类客户，E票网虽然没有迎来C端用户的大爆发，但是积累了大量的电影产业链资源和互联网渠道资源，几乎和所有的电影公司和发行公司都有深入的合作，比如迪士尼、环球、博纳、影联等，几乎所有大的互联网公司都是她的客户，比如BAT、京东、小米、爱奇艺、360、以及三大电信运营商。

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　　高华骨子里是一个很傲气的人，除了最初朋友和自己的天使投资，她当然也需要更多资本支持，但她更希望是和一个了解自己行业和公司的投资人来聊这件事情。

　　高华常说，我虽不是富豪，但遇到了好的行业和时代，又没有非常强的物质欲望和家庭负累，早已在个人生活中获得了经济自由，创业就是为了实现一个做成事的理想，atv，并没有一定要高估值并被快速收购的压力。

　　所以从创业之初，她就做好自我盈利和寻找投资两手准备，在第三年底就基本能盈亏平衡，这在动辄烧钱上亿的互联网行业是不多见的。

　　但为了适应行业的爆发性增长，她从未停止与资本的沟通。某种意义上这也是她在理想和现实中的一种平衡和妥协。