其次,很多时候,消费者的购物行为是很随机和偶然的,你不去时不时的提醒一下,强化一下你在消费者脑袋里面的形象,那他很可能就慢慢淡忘了你。 千万不要觉得用户对你有多忠诚,还是悲观点好。 不是有那么一句话,叫“男人无所谓忠诚,忠诚是因为背叛的砝码太低,女人无所谓忠贞,忠贞是因为受到的引诱不够”。(好吧,我错了!) 最后,市场在不断扩大也在不断变化,如果你不打广告,那么新的消费者就会被对手拉走了。 比如现在很多大品牌都在走年轻化路线,主攻这一代年轻群体,你还死守着僵硬的老策略肯定不行。广告也得升级,社交化、年轻化、有的甚至鬼畜化。 总之,营销需要持续,广告需要继续,品牌需要积累。 但是,现在越来越多的中小企业加入大搞品牌的阵营,倾尽所有高举品牌打造的大旗。 结果绝大多数都在品牌道路上碰壁,搞死搞残,相当尴尬。 所以这就引出最后一条。 10.警惕品牌神话论 首先声明:我是支持企业重视品牌建设的,品牌口碑对于企业的意义是毋庸置疑的。但是如果你只会品牌神话论,真的可能自己把自己玩死。 很多人,互联网高大上品牌看多了,每天看到各大品牌吊炸天的营销案例,慢慢就飘了! 觉得满世界都是大品牌,觉得打造品牌如此简单,觉得自己就是活在一个神话不断的世界。 其实,事实恰巧相反,大品牌总是那么几个,更多是生活在水深火热中的中小企业。 作为中小企业,不是不能做品牌,而是应该“小心”的去打造品牌,因为输不起。 我为什么这么说?因为现在中小企业“品牌神话论”的问题实在太多了。 1)干不过别人总是归结到品牌 中小企做品牌第一个容易犯的问题就是,干不过别人就总是把问题归结到品牌力上。 广告做出来投放后效果不好?因为品牌影响力还不如别人! 营销活动效果不好?因为品牌影响力还不如别人! 获得大量用户后转化率很低?因为品牌影响力还不如别人! ...... 反正什么问题出现都是因为品牌不如别人,从不去反思到底是哪个环节出了问题,就是一句话:“别人是大品牌,我们......” 这个是很要命的,我们知道营销有很多个环节,而唯“品牌神话论”就容易忽略这一个个环节,直接把问题归结到品牌上,最终导致问题越来越大。 这就导致了第2个点。 2)总是盲目迷恋模仿大品牌 就是因为认定所有的一切营销差距都是源自品牌,所以就会出现模仿,而对象自然是那些一直仰望的大品牌。 模仿大品牌不要紧,要紧的是盲目模仿,甚至达到迷恋的程度,忽视掉自己的发展阶段以及定位。 大品牌确实非常值得我们学习和模仿,但是除了去学他们现在在干什么之外。 更重的是,要学习他们是如何一步步打造出品牌,过去他们是怎么干的,他们在你这个级别的时候的策略是怎样的,都干了些什么? 营销运营人应该是创新者+历史学家,特别是要做一个好的历史学家,分析大品牌历史上都做了哪些重大事件改变地位,千万不要只看别人现在,这样会被假象玩死。 另外,总是盲目迷恋模仿大品牌,很容易就忽视了自己现在的定位,跟着别人的脚步走。 然后就按照别人打造品牌的方式来建立自己的品牌,结果效果总不如人意,死都不知道怎么死的。 就比如拿上面钻孔的例子来说。 如果你没搞清楚自己品牌打造的重点是什么,没有找准那个自己需要升级的“孔”,而只是模仿别人花大价钱打造那个“钻头”,看不到效果也很正常。 3)分不清楚阶段性工作 想做好品牌,不要上来就像大品牌那样玩各种创意,玩各种品牌精神、品牌信念打造。 中小企业刚开始做品牌,可能还不处于这个阶段,别人第三阶段甚至最后阶段做的事,你第一个阶段就想做? 你说这不是作死是什么?最开始我们一定要着手解决“我是谁,我是做什么的、我能为你做什么”这个问题,你都做到了吗? 反正我看到太多太多的企业在品牌打造路上直接就死在这里了! 拿品牌打广告来说,打造品牌一般都是少不了投放广告的,但广告也是有阶段性目的的。 广告只是表现层,它也是服务于更高阶的每个阶段的品牌策略。 没有阶段性的工作部署,你怎么知道广告现在要解决什么问题?你怎么知道每一次广告的重点是什么? 4)开口闭口都是高大上、国际范 这应该是现在非常常见的一个问题了。 不知道什么时候开始,高大上国际范好像成为打造品牌的代名词了。我举一些例子,你来看看见过没。 要做一个产品发布会,向老板请示怎么做?答曰:一定要高大上,最好再来点国际范...... 要做一批产品广告投放到线下,向领导询问设计画面上的一些意见?答曰:一定要高大上,最好再来点国际范...... 要策划一次活动,向领导问一些意见?答曰:一定要高大上,最好再来点国际范...... 年底做年会,问Boss对现场有哪些要求?答曰:一定要高大上,最好再来点国际范...... 相信这样的情况,大家遇到太多太多,你都不用问就知道他要说什么。 特别是在现在这个大谈品牌升级的时代下,越来越多的企业都开始重视品牌打造。 哦,不,应该说越来越多的企业开始把“高大上”、“国际范”等词拿到了品牌决策会议。 这就是因为迷恋大品牌,没有搞清楚品牌的意义。 所以,一旦涉及到品牌方面的问题,也不知道怎么去说,那不就只能说:“呃~这个,这个高大上一点国际范一点就可以了...” 做营销经常会说到“品牌五度”:品牌知名度、品牌认知度、品牌信任度、品牌美誉度、品牌忠诚度。 (责任编辑:本港台直播) |