Hamilton：我们非常关注整个中国市场，但也在衡量风险。很多同行在中国设立了办公室，我们在观察他们的发展。为了公司的长期发展，我们现在倾向于先更了解市场，构建更多合作方式，确保紧密结合中国这边的需求。我们也有同事在与中国的客户进行合作和交流，希望借此仔细考虑如何为中国的客户提供更好的产品和服务。但何时设立办公室，可能会倾向于选择一个更为合适的时机。

36氪：此前另一家技术公司Criteo退出中国国内市场，有观点认为这是因为中国市场中存在的欺诈现象导致的。你怎么看数据欺诈的行为？

Hamilton：在全球范围内，欺诈行为层出不穷并且变化多端。无论是在美国或者中国，存在的问题都很类似，譬如click farm（点击农场：雇佣低廉劳动力点击广告链接，去骗取广告主的钱）以及click injection（点击注射：通过恶意软件，监测用户下载行为，并在完成安装前诱导点击，骗取安装量）等等。

广告平台和渠道合作方很难判断对方是否有欺诈现象存在，当行业累计出更多数据后，就会让人更加难以监测和追踪。所以，在全世界任何地方，欺诈的议题都不是一个公司或者一类公司有能力完全改善的。如果有技术平台快速帮他们辨别处理数据，就能在一定程度上非常有效地解决欺诈问题和信任危机。我的判断是，广告平台和渠道合作方在接下来会更加小心谨慎，他们迫切地需要更多措施去防止欺诈。

36氪：广告主需求发生了哪些变化？中国的客户需求又有哪些改变？

Hamilton：现在的广告主会在契约里增加更多的条款限制，确保自己可以得到更多切实的回报，譬如增加留存率等KPI，而非单纯的安装数。他们想看到用户真正的价值，比如购买和消费的表现，而不仅仅只是数字。他们需要直观地看到用户行为，及时去处理包括欺诈行为在内的有问题的部分，减少伤害，节省预算并且缩短反应时间。

就我们的观察来说，目前中国相关行业确实也在发生显著变化。在中国，用户的数量一直不是问题，重点是如何提升用户质量，也就是变现用户价值，提升App的销售表现。很多垂直的行业，譬如说游戏、电商都在探索提升用户的终身价值和消费金额，这些都是中国正在发生的很明显的转变和趋势，也是技术公司未来在中国可以把握的机会。

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