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码报:THG 收购 Glossybox,与大型电商平台合作会成为按月

时间:2017-08-16 03:36来源:报码现场 作者:118开奖 点击:
THG 收购 Glossybox,与大型电商平台合作会成为按月订购美妆的常态? 2017-08-15 18:13 来源:36氪 电商 原标题:THG 收购 Glossybox,与大型电商平台合作会成为按月订购美妆的常态? Glossybox,

THG 收购 Glossybox,与大型电商平台合作成为按月订购美妆的常态?

2017-08-15 18:13 来源:36氪 电商

原标题:THG 收购 Glossybox,与大型电商平台合作成为按月订购美妆的常态?

码报:THG 收购 Glossybox,与大型电商平台合作会成为按月

Glossybox,是一款由 Samwer 兄弟在2011年克隆 BirchBox 所推出的一款产品,该公司目前已被英国在线零售、电子商务平台运营商 THG 收购。根据 Crunbase 数据,Glossybox 在过去6年左右的时间里,已经从4名投资者手里共募集7200万美元。它的主要股东是 Rocket Internet 和 Kinnevik Online。此次收购的具体条款并未向外界透露。

Glossybox 是一款“按月订购美妆电商盒子”,简单来说,用户按月付费后,每隔几周,就会有一个装着5到6个化妆品的盒子出现在用户的门口。近些年,随着越来越多的公司加入到产品订阅序列,美妆订购盒子的数量也在增加。THG 也拥有自己的几款订购盒子产品,比如 MyGeekBox 和 PopInABox。

与其说这种按月订购盒子是一种全新的消费方式,不如说他是崭新的 DTC 渠道(直接面向消费者的销售渠道)。传统的商场化妆品销售模式是雇佣大量导购人员,atv直播,在消费过程中极力向顾客推荐化妆品。但这无形中会对顾客造成一定的压力,也许会吸引“冲动性消费”,但很难对顾客形成“粘性”。用电商购买吧,万一买到不合适的,钱浪费了事小,脸毁了可是一辈子的大事。

所以,这种全新的“渠道”既能让顾客验证产品,同时在居家环境中,用户也能慢慢验证该化妆品的功效。对于商家来说,可以将成名品牌和新品牌结合起来进行销售,有机会让更多的目标消费者感受到新品的效用。例如 D-Fine Lip Pencil 就是在与订购盒子合作后,才引起了消费者的广泛关注。

此次收购,Glossybox 无疑是看中了 THG 优良的分销渠道,后者在全球运营着140个网站,在全球范围内都有受众,每年运送大约3700万件商品。如若 Glossybox 给顾客提供更多的商品选择,自然会吸引更多的流量;而更多的流量,j2直播,也会吸引更多的新品前来入驻。

这就是电商相比实体店的一大优势。实体店们由于有店租、水电等“浸没成本”,不可能存放过多的 SKU ,也就不可能为顾客提供更多的试用装,对顾客的吸引力也就没那么大。但电商背后拥有成百上千的“虚拟工厂”,理论上的 SKU 可以无限大。可以为顾客每月都提供全新的试装体验,以激发顾客的探索欲。

THG 收购 Glossybox 被视为进一步扩展其国际业务的战略举措。后者则活跃在10个市场:美国、加拿大、英国、爱尔兰、法国、德国、奥地利、瑞士、挪威和瑞典。返回搜狐,查看更多

(责任编辑:本港台直播)
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