|
2017-08-14 11:39 来源:太保乱谈 继今年3月初上市以来第二季度的第二季度财报之后，华尔街似乎主要关注的是一件事：用户增长。但在确定广告客户的使用情况时，这是一个错误的衡量标准，而这正是该公司的最终收入来源。 要真正衡量Snap的潜力，或者其他任何由广告支持的资产，投资者必须考虑对营销人员真正重要的关键绩效指标。 过去20年，我与一些全球最大的广告客户合作过，而在媒体购买方面，品牌并不关注某一特定渠道的增长速度；他们关注的是该品牌是否有足够大的市场集中度，以及是否有合适的广告形式吸引这个市场。 从这个意义上说，观众的规模、构成、花费的时间、参与程度和影响力是主要衡量标准。 对于广告商来说，一旦一个产品达到一定规模，它就会在媒体计划上有一个相当稳定的位置。 在这一点上，开奖，对于广告客户来说，增量式增长对于有效地接触到当前的受众来说，没有那么重要。 只要看看电视——它的观众并不是在不断增长，而是吸引了大量的眼球，广告形式也有很大的影响力。 这就是为什么电视仍然占据广告支出的35%——在美国超过700亿美元。 当Snap上市的时候，它把它和电视做了比较，这是有充分理由的。 它拥有一批忠实的粉丝，拥有丰富的品牌广告，充满了视觉、听觉和动感。 另一个需要考虑的因素是，Snapchat的典型用户在13-24岁的高价值人群中，这一人群是广告商想要获得的，atv，从而形成终身品牌偏好。 如今，这些观众在电视上并不容易找到，而这些人花在拍照上的时间是惊人的。 此外，他们还展示了与那些打造定制信息的品牌合作的意愿，正如我们看到的数百个使用我们的平台购买Snap广告的客户所看到的那样，这些品牌都是通过强大的视频播放和大幅提升的价格来证明的。 归根结底，任何渠道的增长都源于密切关注用户和客户的需求。 Snap继续为snapchat和广告商推出创新性的新功能。 Snap Map和Snap Publisher只是最近的两个例子。 后者帮助品牌快速创建垂直视频，而这之前一直是被采用的障碍。 虽然Snap的用户增长速度可能不如前几个季度那么快，但广告客户的增长正在迅速增长。 广告收入同比增长了146%，我所在的集团自己的数据显示，在IPO之后的第一个季度之后，Snap的广告支出增长了101%。 在我的团队合作的品牌中，我们看到广告客户的数量增加了15倍，而自2016年10月以来，广告总支出增长了22倍。 显然，Snap正在为其现有受众提供广告，而我们只是在表面上摸清皮毛。 华尔街需要停止对用户增长的喋喋不休，以确定Snap的未来潜力。 说到底，广告商关心的是他们从每个渠道获得的投资回报率，Snap已经证明了它能够为品牌带来商业成果的能力。 增加支出是最好的证据，而花在目标受众上的时间是最佳的衡量指标。 (责任编辑：本港台直播) |