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2017-08-14 11:01 来源:人人都是产品经理 智能手表 /社交 K12教育这块市场其实有很多可为，但是创业者很少关注这一块。今天这篇文章，作者告诉你，那些我们看不懂的“小天才儿童手表”是如何跨界打败互联网的。
当今儿童智能手表的格局是一超多能，小天才儿童手表作为“一超”，占有绝对霸主地位。 一 我参与的上一个创业项目是个家校互动社区，从筹备到离开有3年半的时间，app在线用户日活峰值到67万，注册用户从0做到300万，100%的实名小学生家长和老师，主打产品班级圈（家校互动）和问问社区（家长社区）；16年发展最鼎盛时，家长社区平均每天用户在上面发帖超过30万条。 至今都有很多教育创业者不敢碰家校，离钱远是一方面原因，另一方面很重要的原因是因为家校类产品的核心用户主要有三种：老师、家长、孩子，而每种受众的核心需求都不一样，切入点和关联点都很难把握。也正是因此，家校类产品在整个教育领域里是最难做的，至今鲜有成功者。 我们当时经过抉择，谨慎的选择了更偏重于老师与家长之间和家长与家长之间的社交需求。 有个有意思的插曲是： 在这个项目之初，我们曾想过做硬件：智能儿童电话。主要功能有两个：1紧急时刻自动拨打电话，2安全定位服务。当时设计方案都做好了，还找厂家做了样品，有两种：挂脖子上的，和戴手腕上的。挂脖子上的个头有点像小灵通，戴手腕的就是电子表大小。 二 五年前，家校互动的霸主是校讯通，凭每天1条短信，占领90%的市场份额。但家长每个月要多负担10-30块钱的话费（各地不等），只为收老师发的那条信息。 我们最早切入的就是家校互动，做免费工具。APP开发家长端和教师端，留作业、通知、课堂表现、小红花、成绩单，两种角色需要交互的功能一应俱全。 那时候大家认为，家长和老师的通讯是刚需，尤其针对小学时代。 我们的产品很快占领了校讯通好几个省的地盘，加上全国各地家校类产品的兴起，免费的互联网产品，彻底代替了收费的运营商短信系统——但班级产品打开率并不高，老师和家长之间是强关系，弱需求，日活只有10%左右。 问问社区（家长社区）公司本来并不重视，是我抢了一组产品线硬做出来的。当时大家认为家长间的社交是伪命题，还在APP迭代版本中弱化了社交关系。 后来这个产品验证了家长社交确是伪命题，而家长社区是真命题：家长间有大量共同话题，以问答为载体，通过适当的运营策略，极易形成社区化的生态。 问问社区的日活最高达到45%，而且一直是所有产品线中平均在线时长最高的产品。 我们一直悬着没敢做的，是孩子与孩子社交的部分，但它却是真命题。 我们发现在社区产品中，超过30%的情况不是家长本人在使用，而是孩子在登录，直播，最主要的需求就是社交。 你可以想像孩子的这个需求，跟你使用微信一样： 相互间发微信聊天 晒图文发朋友圈 我们当时没有做这块，主要是担心儿童间的社交产品离钱太远，产品无法自己造血。 现在全国的家校类产品大概有一两百个，主要的切入点都是家长和老师、家长和家长，敢切入孩子之间社交的似乎除了游戏类产品，就只有小天才。 三 现如今的中国儿童智能手表领域，小天才是绝对的王者。 无论铺天盖地的电视广告，还是逛沃尔玛、大润发看到的专卖柜台，又或是小朋友们口中谈论的话题热点，你总能在生活中轻易找到它的影子。甚至有时戴上Apple Watch出门，都会被路上小朋友认成是小天才手表。 不管你是否质疑它的广告营销成本占了百分之多少，在孩子的世界里，它早已深入童心。 小天才手表创造了中国儿童智能手表一超多强的局势，目前在市场上绝对领先于其他品牌。它是有很多先天优势的。有步步高的大树光环，也继承了步步高（OPPO和vivo的生产水准我们有目共睹）在产品质量和工艺上的生产水平，那些360、糖猫（投资方是搜狗）、芯果（投资方是腾讯）等互联网厂商比不了的还有它对供应链的把控。而小天才也没让人失望，无论产品质量、功能和渠道，都保持着行业领先。 (责任编辑：本港台直播) |
