从0到1到0再到1，徐易容的艰难清零与重启

2017-08-14 08:14 来源:虎嗅网 蘑菇街 /美丽说

原标题：从0到1到0再到1，徐易容的艰难清零与重启

巴黎圣奥诺雷路上的Colette，是世界上最著名的买手店，每天，它都在这条法国最时尚的名品街街角一隅，接受来自世界各地潮人的 “朝拜”——人们迫不及待得想从这里汲取关于 “美”、 “潮流”、 “时尚”最新鲜的养分。

2016年11月的某天，徐易容来到了这里，他记得那是个阴雨天，巴黎深秋的寒意颇有些抓人，自己到得有点早，这条繁华的街道尚未迎来它一天的黄金时刻，但在Colette门前却并不冷清、甚至算得上热闹——一群衣着光鲜有范的潮人聚在这里，或对着店面的落地大橱窗兴奋地拍个不停，或低头玩着手机，时不时抬头瞅一眼紧闭的店门。他也记得，当colette 的店门终于不紧不慢地打开，人流推着自己涌入，在那一刻——

“我看到了珠穆朗玛峰。”也正是在这一刻，年逾不惑的徐易容，才真正地开启了自己的第三次创业。这次重启，他花了大半年。十个月前，他把自己一手创立的美丽说交予直接竞争对手蘑菇街合并，自己脱身而出。固然不再劳累，然而就一直晃晃荡荡，找不着北。Colette像一束强光，突然把他刺醒。

两次重启

“辛辛苦苦好几年，一朝回到解放前”是一种怎样的体验？

如果知乎上有这么一个提问，美丽说的创始人徐易容一定能给该问题写下一个不错的回答。“从头再来”这四个字，在过去十年不到的时间里，atv直播， 他经历了两次。

第一次在后来的很多报道里都被轻描淡写地掠去了，无非是三年“抓虾”失败，“盲流”一年后，徐易容“重启”创办美丽说。

第二次则是六年经营美丽说，最后却是以10亿人民币的价格被并入了 “后来者”蘑菇街，在放弃联席CEO后，徐易容选择离开美丽说，接手了一个内部孵化了一年半的新项目，Higo。

要说头一次 “回到解放前”，徐易容接受得很是坦然，在把项目卖给了同样出身IBM的豆瓣创始人阿北后，他火速解散了8个人的小团队，在华清嘉园里那间80平的办公室里琢磨接下来再干点啥，网易的丁磊曾发来养猪邀约，他着实动心过一阵子，但最终没能挽起裤脚。那时，他确定的是自己还是想 “做事情”，反正赤脚不怕穿鞋的；头疼的是赤脚的自己要往哪个方向跑。

可这第二次清零重启，徐易容说， “难，太难，毕竟曾经沧海难为水。”

出局美丽说

2015年11月16日这天，高瓴资本的洪婧把徐易容约到了望京的一家咖啡馆。让徐易容没想到的是，洪婧要跟自己聊的竟然是合并这件事。当时，美丽说正与蘑菇街厮杀颇酣，甚至不惜花3.38 亿冠名《跑男3》， 两家合并这念头自己是断然没有过的，他满心想的，是如何突出重围，如何将56亿的年交易额再翻上三番，如何把美丽说 “做成一个互联网开放品牌的ZARA”。

事实上，为了给自己的 “ZARA梦”再添一把柴火，几个月前，他还跑到了纽约、旧金山去做路演，希望能以24.5亿美金的估值完成一轮新融资，然而这个数字却没能求得资本兑现，有人曾出价以15亿美金，但徐易容不愿妥协，他坚信美丽说值24.5亿美金， 结果融资这事就这么僵了下去，最后，徐易容没能等来慧眼独具的新股东，却是等来了资本市场的寒冬。

尽管处境不妙， 对于洪婧的提议，徐易容还是几乎下意识地排斥与拒绝，毕竟这是自己从零开始，倾注了6年心血的公司。对于他的反应，洪婧倒也不意外，她掏出了张白纸，给徐易容画了个九宫格，讲着两边合并后的种种协同优势。洪婧讲得很仔细，却并没能立马说服徐易容， “她的九宫格太牵强”，但徐易容心里也明白，合并在当下来看是正确的。

于是半个月后，他与昔日的竞争对手，蘑菇街的陈琪见了两军交战后的第一面。再后来听到的，就是美丽说、蘑菇街两家按2:1对价合并的消息了。

徐易容算不得一个低调的创业者，其本人颇善言辞，时常与媒体谈笑风生，但是在美丽说与蘑菇街合并的那段日子里，他却是 “消失”在了各大报道中。对于这份 “刻意”的沉默，徐易容后来称是为了让两个团队尽可能顺利地融合，要大家尊重陈琪的领导。早在合并一开始，徐易容就想清楚了，自己的这第二段创业得叫停。而在不少报道中，陈琪被媒体誉为了这个垂直赛道里“笑到了最后的人”。