不做中间商做服务商，百思凯用品牌和仓储建进口贸易「护城河」

2017-08-14 07:35 来源:36氪

原标题：不做中间商做服务商，百思凯用品牌和仓储建进口贸易「护城河」

在开展国际贸易时，食品进口环节众多，涉及到很多难点:对于中国经销商来说，缺少供应商资源。其次是沟通不顺畅，主要是语言和时差问题。如果直接进口，就需要跟厂家直接沟通，缺少外语人才；另一个就是货物清关太复杂。清关的时候，买家需要准备特别多的单证，有一个不符合要求， 就需要整改，这将耽误很多时间，货物在港口或者保税区的仓库里，仓储费又是一 笔不小的开支。

还有就是食品安全问题。中国质检总局对进口食品的营养成分和配料有着严格的要求。 营养成分和配料不符合中国的标准的产品进港口后，就要面临退运或者销毁的选择， 即使被销毁的产品，仍然需要缴纳关税和增值税，并要支付销毁产生的费用。所以， 无论做何选择，都会产生很大的损失。经销商直接进口成本高，产品从国外运输到中国，中间会涉及很多的环节和费用，比如海运费， 清关费，海关商检查验费，标签制作费等等，如果采购量少，那么这些费用平摊到 每个产品上面，价格成本就会很高，进而影响销售和利润。此外，资金流转问题也大大增加了经销商风险。

百思凯CEO郭相阳从2013年开始做外贸生意，最开始和其他经销商一样靠低买高卖赚差价，但是利润很薄，还要承担高风险。在认识到经销商痛点后，郭相阳从去年开始为国外进口商和国内经销商提供服务，赚取服务费。

具体来讲，百思凯帮助全球食品供应商在中国推介产品，j2直播，为中国食品经销商提供食品资源以及资金垫付和免费清关等服务，为支撑这一系列业务服务集成进口食品采购、运输及销售环节。首先百思凯会筛选国外经销商，每次会实地考察外国出口商。进口种类以食品为主，主要进口欧美、澳洲等地产品。在郭相阳看来，这些产地产品原料和加工流程相对安全。

将国外产品引进国内后，百思凯在销售给经销商环节不赚取差价，此外，免费办理货品进口的各项手续，例如上报清单翻译、各项生产原料审核、提交等，承担相应风险。百思凯整合了货代公司的职能，在自身承担风险的同时能提供服务。

食品贸易领域的重要展会上，外国出口商通常要花大价钱租赁小摊位，百思凯现在的解决方法是，由百思凯租赁场地，外国进口商免费入驻，经销商也可以和外国出口商直接对话。进而实现信息流转。百思凯租赁了一个20000平米的货物存放仓库，货品可以以租借的形式存在仓库里，需要时再由百思凯发货到指定地点，运费由经销商承担。闲置仓库按托盘收，像动态的云一样，做仓储集约化。

在服务的过程中，郭相阳发现很多国外的牌子并没有在国内打响知名度，所以百思凯做的另一件事就是进行品牌集中化，在进口的白标签上打上百思凯进口的标志，把国外品牌集中在一起，打响品牌知名度，吸引更多国外商家和经销商入驻。

清关手续、品牌营销、仓储······听起来是几个单一的元素，国内有很多家在这几个领域深耕，百思凯把这几个元素串联在一起，在进口商环节提供更往上的服务，相当于把环节和资源放在一起。

目前，百思凯对外国出口商收取一定的服务费，直播，参与整个交易流程，经销商对外国出口商的账款要走百思凯平台，一定程度上能降低百思凯危险。百思凯对接的国外出口商有50家，sku700多个，下游有400多家深度合作的经销商。获客渠道主要是展会、与商务处、领事馆等进行合作，合作对象有新西兰贸易发展局、澳大利亚商会等。

以往百思凯赚取差价，还要负责物流，又因为物流高昂的原因只能做上海周边的生意，转成这种服务麽时候，百思凯的客户群变大了，不再局限于江浙沪地区，而是可以扩展到全国。对于外国出口商来说需要把货顺利卖到中国，对于中国经销商来说需要拿到成本低、质量高的外国货，百思凯直接把他们打通，信息对称透明，以提高服务和软性价值提高双方对平台的粘性。