高点击Banner的底层实践理论是什么？营销三要素&视觉三要素

2017-08-13 12:28 来源:人人都是产品经理 设计

原标题：高点击Banner的底层实践理论是什么？营销三要素&视觉三要素

有人说“电商就是卖图片”，绝大部分用户对产品的第一印象无疑都是通过图片。在互联网中，图片广告又叫“Banner”，Banner的好坏直接关系到“点击率”，点击率再下一步可能就是购买（如果链接到商品详情页的话）。所以，Banner的好坏直接影响了引导流量的效率，进一步影响了销售。今天就来为大家分享，如何做好互联网的Banner。

Banner 设计的营销3要素

从营销角讲，一个高点击率的Banner一定要快速告诉用户3部分内容：是什么，利益点，怎么做。

是什么

就是告诉用户这个Banner点击后链接是什么，卖什么产品，或者有什么样的事情在等待着用户。这里有一个最基本的要点，在Banner上放了什么产品，在内容页里面必须要能很快的找到。曾经设计的活动Banner ，图片上产品特别漂亮，再配上文案—5折到底，仅此1天，结果，点击进去的活动页面根本找不到这个产品，用户不仅会马上关掉页面，更可能产生“被骗进来”的情绪，对店铺或平台的信誉产生负面影响。

同时，明显的表达出里面卖什么东西，也是“过滤”目标用户的重要过程。如果Banner上只有一句文案，里面是什么不知道，点击进去的人群肯定有大部分人是非目标用户，只是好奇点击进来。白白浪费了推广费用。

如下2个Banenr，一个是不知道在卖什么，另一个明确是卖“洗衣机产品”。 （图片来自互联网）

V.S

利益点

利益点是给用户“点击的理由”。图片上放着一款产品，凭什么用户要点击你的活动，便宜？新品？还能解决什么问题？利益点是Banner的重要组成部分，应该放大突出。

如下2个Banner，一个没有“利益点”，另外一个利益点清晰–“前500名享低价”。

V.S

怎么做

告诉用户看到Banner后该怎么做也很重要。该怎么做？当然是点击了。其实这个很简单，就是在Banner中加入“点击按钮”。在克鲁格的互联网经典 《Don’t Make Me Think》中，加入按钮，比不加入按钮点击率高很多。甚至是立体的按钮比偏平的按钮点击率也是不一样。加个按钮看似是一个小事，为什么单独强调？因为相当多的一部分用户，看到了Banner图片，是真的“不知道”能点击。通过实际对用户的观察，还有一部分用户看到按钮甚至是双击的。

如下2个Banner，一个是没有任何“怎么做”，另一个是有明确行为指向性的“猛击抢购”。

V.S

Banner 设计的视觉三要素

设计的三要素：版式，配色，文案。

板式通俗的理解就是产品、场景、文案的排列方法。一张好的广告图片，一定是有“产品”露出的。这个产品可以快速告知用户“我是谁”，一张只有文字的广告图片已经失败一半了。有了产品，就要有相应的“背景”来衬托。这个背景可能是纯色，还可能是一幅“场景图片”。

背景图和产品在视觉上面是否能相得益彰，就要从“配色”的角度去考虑。

版式和配色都确定好了以后，才是文案。一句高质量的文案会让产品增色，引起用户共鸣，甚至，直接转化为购买。

那么，具体需要怎样做，才能做出高点击率广告图片？我们将三要素再次分解：

版式

版式结构主要有垂直水平式，三角形式，渐进层次式，辐射式，框架式，对角线式。

（以下图片均来自苹果官网）

1、垂直水平式

依次排列产品，同款不同颜色在同一个水平线上，给人强烈的秩序感和丰富感，产品和文案均可突出。

图：垂直水平式的排版

2、三角形式

（1）正三角