中国的招聘市场每年大约有1000亿人民币的规模。但是所有线上招聘提供商一年的收入加在一起只有50亿，只占到整个市场的5%。另外95%的交易都发生在各种线下渠道。也就是说，20%的被动求职者 （会上各种招聘网站的用户）只能贡献5%的市场价值。同时雇主也不断抱怨招聘网站的效果越来越糟糕。

LinkedIn之所以能够以262亿美元的价格被微软收购 （几乎十倍于在纽交所上市的中国最大的招聘网站前程无忧），是因为在全球的很多地区，LinkedIn把被动求职者一网打尽。

在美国，每三个人中就有一个是LinkedIn的用户，也就是说除了家庭主妇、学生儿童、退休人士以外，几乎所有职场人都可以在LinkedIn上被找到。这使得原本的分散在各猎头公司数据库里的庞大匿名求职者群体变得触手可及。

LinkedIn在北美和欧洲给企业带来的价值是——通过我你能找到几乎所有人。那么这些人来不来你们公司应聘，就是你雇主吸引力的问题了，所以LinkedIn另一个强调的点就是对你的目标群体加强雇主品牌宣贯。

有意思的是，中国由于其国情，有一个国人自己的互联网生态。纵然LinkedIn是少数几家在中国运营的世界十大网站，LinkedIn在中国也不能算是成功的。LinkedIn在中国仍旧主要是外企员工会使用的平台，即便使用，活跃度和LinkedIn在美国也不可同日而语。这里面有很多原因使然，其中几个主要原因或许是：

1）中国人的实用主义民族习惯：相比从小受到《圣经》熏陶，倾向于相信“神造万物，各按其时成为美好”的西方人，中国人不太在意每一样工具被创造出来时候的目的是什么。相比工具主义理念盛行的西方人自动地用Facebook去联络熟人朋友，用Twitter转发新闻，用Instagram拍照上传，WhatsApp进行即时通讯，用LinkedIn管理职场关系；实用主义思维下的中国人倾向于，如果一个工具能解决所有问题，那就都用它得了。因此，中国的社交媒体基本上就是一个词：微信。加LinkedIn没有问题，但是最好加了LinkedIn之后再加一下微信：咱们微信上聊。

2）中国人对陌生人社交的天然不感冒。对于在海外生活过，或是偶尔走出国门瞧瞧的朋友们来说，一个感受就是中国陌生人之间的信任成本非常高。因而在美国，将履历向大众公开，并和陌生人通过LinkedIn建立有效联系，一起出去喝一杯，是一件挺自然的事情；但是在中国，这就比较不寻常，比较不习惯。笔者认为这也是为何LinkedIn在中国没有发展那么迅速的原因之一。在中国，成功的陌生人社交，好像只有荷尔蒙社交。

因此LinkedIn在中国似乎总是处于一个叫好不叫座的情况。LinkedIn据称在中国有千家客户，根据HREC智享会在2016年的调研报告，其中似乎只有10%的客户会检测其使用效果，而剩下的90%，主要是把LinkedIn作为一个新的渠道进行没有明确预期的尝试。

话题收回来。因为中国不存在一个连接广大被动求职者群体的平台，（ 或者说这个平台实际上就是微信：根据企鹅智库的数据报告，平均来说，实际上微信朋友关系中超过60%的每月新增朋友都是泛职场关系；换句话说，你的老朋友和老同学不会每月再增加，增加的一般都是工作相关的关系。微信已经越来越成为一个职业社交工具，而不再是纯粹的熟人社交工具）导致这个品类在中国实际上是一个空白，也导致雇主不得不仍旧往往依赖于第三方猎头机构才能有效触达大量较为资深的专业人士。

有没有什么办法可以让这些被动求职者聚集到一处，并且不断主动访问呢？

这是我一直以外试图解决的问题。这个问题牵涉到社交网络、推荐算法、内容制造、ChatBot技术等一系列技术的综合运用。对被动求职者的触达和激活，意味着技术不再是仅仅去匹配一小部分的主动求职者，而是帮助雇主把视野扩大到全体人民的范围。

【1】 智联招聘卖简历案终审 主管获刑三年半，新浪财经

【2】 （https://topclassactions.com/lawsuit-settlements/closed-settlements/485608-talentbin-candidate-profile-class-action-settlement/）

【3】 “In Head-Hunting, Big Data May Not Be Such a Big Deal,” by Adam Bryant, New York Times, June 19, 2013.

【4】 “The Science of Smart Hiring,” by Derek Thompson, The Atlantic, April 10, 2016:

笔者系仟寻MoSeeker创始人兼CEO、长江商学院EMBA、中欧创业营5期、腾讯青腾大学2期学员。关于招聘这个行业，大家可以通过 [email protected] 或者关注微信公众账号“仟寻招聘”与笔者取得联系。

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