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所以，创业者要做好充足的准备，做好充分的调查研究，以为 VC 一定比你更了解市场。此外，创业者还要用心收集用户信息数据和反馈，找到接近用户的办法，有一个深思熟虑的市场化策略。 6、竞争 列出你自己和竞争对手的优势劣势对比，如下图所示。 展示竞争优势的方式有两种，一种是用表格展示你在市场中的位置，另一种是做一个简单的比较表格。
7、产品 你家产品的功能、结构、设计、知识产权是什么？目前开发到哪个阶段了，什么时候能发布测试版本？ Chris Rust 表示，当投资人考虑项目是否可行的时候，会首先考虑： 产品的定位是否合适？ 产品是不是真正有价值，且用户需要的？ 与其他替代产品相比，这款产品的优势在哪？ 用户反馈如何？ … VC 们期待的答案是： 能解决用户需求； 一款切实可行的产品； 做出产品有困难，但仍然可以实现； 可以获得高毛利率。 … 所以，创业者应该至少做出最小可行化产品，然后创建 demo 并验证，以及提供一些基本的发明披露来保护你的想法。 8、商业模式 没有找到正确的商业模式是大多数创业公司最终失败的原因。 创业者需要想清楚的是： 你将如何获取收入？怎么定价？ 你定价的依据是什么？ 到目前为止，你考虑的指标有哪些？ 实际上，需要记住的重要指标只有 2 条：客户获取成本（CAC）和客户终身价值（LTV）。其中，LTV 比 CAC 更重要。如果经验不足的话，创业者不妨对行业或竞争对手的数据做个研究。
9、团队 VC 投的是人，而不是想法。Y Combinator 创始人保罗·格雷厄姆（Paul Graham）就曾经说过：「Airbnb 的不是一个好想法，但我们非常喜欢它的创始人。」 Chris Rust 表示，当投资人考虑项目是否可行的时候，会首先考虑： 团队有几个人，他们有共同的愿景吗？ 团队成员之前的有相关经验吗？ 项目的想法是否来自于团队中的某一个人？ 如果投资的话，团队中是否有人能用好这笔钱？ 他们之前有创业经历吗，成功还是失败了？ 团队招人容易吗？是否有可信的人才招聘渠道？ 团队是否「磁性」？他们能吸引人才、客户、后续融资吗？ … VC 们期待的答案是： 有激情、有驱动力的团队，有值得争取的共同愿景，具有很强的执行能力； 有一个能建立优秀团队的创始人； 能吸引资源人才、客户、后续融资的团队； 能重视并接受良好的建议； 有耐力，能持续的努力。 … 所以，在寻求投资之前，创业者就要了解团队中每个成员的角色和愿景，组建一个高效互助的团队，建立初步的公司文化，设定招聘和筛选流程，同时还要照顾好自己和团队成员，让每个成员都能以高效率工作。 10、财务状况 虽说大家对创业公司的财务状况有一个不成文的共识：现金流量预估就是个废话，但它好歹说明了几件事情。 首先，它展示了创始人的雄心壮志和目前的状况。VC 想投的是下一个独角兽，而不是一个财务状况良好的创业公司。同样，如果你的数字完全不切实际，就会失去信任。 其次，最重要的是财务状况能反映你的商业模式是否可行。举例来说，就算数字看起来很漂亮，但完全依赖于病毒营销和不切实际的高价值订单是没用的，说服不了任何人。 所以，创业者要花时间学会打理好自己的财务情况。 最后，Chris Rust 给出了几条建议，希望每个创业者在启动风险投资时都能认真考虑。 寻求投资是一个销售过程，把它当成一个过程来看。 在寻求投资前做好准备工作。 对可能的投资对象和 VC 投资经理进行研究，开奖，找到最合适的投资者。 与企业顾问和潜在的投资者搞好关系，当他们想要投资的时候能想到你。 假设你会被大部分遇到的 VC 拒绝。 见 VC 之前做一个常见问题列表。 解决 VC 提出的问题，不要让任何事情称为 VC 说「yes」的阻碍。 把勤奋当成机会，而不是负担。这是测试你是否值得被投资的最直接的方式。 勤奋是一个双向过程。 帮助 VC 建立良好的投资论证。 将每一个「no」自动翻译成「再努力一把」，用成绩去打脸。 要求 VC 提出直白的反馈，以便继续改进。 得到口头承诺之后，不要放弃其他的机会。一旦决定接受，立刻停止其他的接触。 认真对待自己的产品，找到强大的招聘渠道，以便在获取投资后能快速落地执行。 募资金额够用就好，每一轮都有明确的目的规划。 明确创业的目的。世界上最伟大的公司从不分心，专注于在某一件事情上成为世界一流。 找到能给出中肯建议的顾问。这些人可以是你的投资人，直播，要知道，当你遇到困难的时候，投资人能给的帮助比金钱更重要。 最后，也是最重要的一点：做好功课，努力让人理解你而不是等着被理解。 来源：微信公众号：“星空时间（ID：Time4Space）” 本文由 @星小空 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。 题图来自 Pexels，基于 CC0 协议
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