把这些信息传递到生活中去，使用具体的语言和生动的隐喻。调整规则让它为你工作，并试着对潜在客户进行测试，让非专业人士检查它是否准确并容易理解。你的目标是，任何听到它的人都能成为你的顾客。

当潜在客户听到它时，他们应该对每一点都产生认同。一旦他们确认了需求，试着让他们猜猜你会做什么来满足该种需求？他们不仅会想出好主意，而且提出的要求可能比你原先认为的要少得多。

原文地址：medium.com

译者：jsmdy

编辑：杨志芳

译文地址：

本文由 @36氪编译组 授权发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自 Pixabay，基于 CC0 协议