|
2017-08-11 21:35 来源:创业最前线 可曾想过，从早上睁开眼的那一刻起，我们无时无刻不被“品牌”所包围。睡觉用的床褥，起床备好的衣服，还有吃饭用的碗筷……各种各样的品牌充斥在生活的每一个角落。 然而，要想从成千上万大大小小的品牌营销战中脱颖而出，这个看似简单的命题却烧坏了一代又一代广告人的脑细胞。 每一个知名品牌的背后总是蕴藏着无数的故事，而故事的关键词有三：精准、整合、低成本。能够成功将这“三驾马车”玩得滚瓜熟烂还能时刻保持新鲜的为数不多，而号称能够“小棍撬大球”的可口可乐必定是其中的佼佼者。 1997年，中国观众第一次听说可口可乐这个名词，却没想到往后的20年内，一支小小的可乐，如今却成为品牌营销的弄潮儿。 从传统的媒体营销到精准营销，可口可乐似乎没有花大资金做硬性推广，但可口可乐凭借出其不意、脑洞大开的互联网精准化营销战略，再一次占据市场主导地位，同时也在告诉万千营销人：品牌营销应该这么玩！ 可见，“有钱”玩着“有钱”的张良计，“没钱”同样有“没钱”的过墙梯。 利用互联网营销所具有的低成本优势，中小企业或将出奇制胜，互联网精准化营销方式将成为中小企业在营销大战中制胜的“杀手锏”。 从“浪费”到“零耗”，跟着行业大咖学学什么是营销！ 据艾媒咨询数据显示，2016中国移动广告市场规模将达1340.8亿元，预计2018年市场规模将超过2570.6亿元。因此人们接受信息的途径、习惯和社交方式都已经发生了变化，那么移动互联网给中小企业的营销带来了怎样机遇与挑战？ 近日，互联网营销领军企业UC神马搜索在杭州、广州、深圳、上海、成都等20多城举办UC神马搜索乘风大会，邀请多位营销界大咖KOL共商话题。全国报名量已超过10万，覆盖人群达到一百多万，引爆了全网的关注。 众所周知，这已经是一个广告抢注意力的时代，受众每周接触到不低于600个广告。消费者很忙，每天面对铺天盖地的广告应接不暇，在上厕所、看微博、刷朋友圈、看小说的时候，j2直播，还可能被其他品牌抢走。 渠道碎片化、分散而繁杂，如今已经不是广告主如何绞尽脑汁吸引用户的关注，而是用户更渴望可以获得精准的讯息推送。 广告传播渠道碎片化，再加上广告对象发生了变化，企业主往往不知道他的消费者有什么特点、喜欢什么、需要什么……这导致了投放费用不断增加、转化率过低、目标不精准等问题。就像广告大师约翰·沃纳梅所说“我的广告费有一半浪费了，但我不知道浪费在哪。”那么，如何在庞大的用户和流量中“取之有道”？ 随着精准营销时代的到来，中小企业需要利用移动互联网、大数据、AI等工具，让广告营销由“广而泛”转向“精而准”，方能在品牌营销之战中出奇制胜。 此外，UC神马搜索还推出了万马奔腾计划，向中小企业和初创企业提供市场策略、实操培训等移动营销服务。这对于想扩大品牌影响力的中小企业，是一次难得的机遇。 “怎么让您看到？”与“怎么让我赚到？” 营销中非常重要的一环“需求匹配”，这将是营销和销售中都非常重要的一点。 我们试想一下，即便一条简单的信息“你好！”要让我们的受众知道，其实并没有想象的那么简单，在信息的海洋里简直就是微不足道。 当传播信息和触达用户的方式太多了，社交媒体、内容分发平台、影视作品等等，单一的传播很容易就会被淹没。所以，广告营销需要更多元化的渠道和方式才能达到预期的目的。 UC神马搜索是业内率先打通移动搜索、信息流、移动分发三大业务的移动营销平台。整合了多元化的媒体矩阵，以大数据精准为核心，为企业主解决了营销难点：营销的有效性和营销投资回报最大化。 简而言之，就是“怎么让你看到？”以及“怎么让我赚到？”。 你自以为产品很棒、广告做的很好，但是消费者就是不买账。 从营销广告投放出去到最后的形成销售，中间有着一个复杂的营销过程。每一个环节都在影响着广告的最终效果。 (责任编辑：本港台直播) |