核心用户使用抹茶的动机已经不是当初学习化妆那么简单了，她们喜欢每天看一些达人的美妆视频即使她们已经学会化妆了，喜欢在社区发布自己的自拍和美妆产品的心得，喜欢跟一些时尚女生建立联系甚至私底下成为要好的朋友。

抹茶美妆不仅是在设计上还是在内容上，都会透露一种“气质”：这是一个美丽的平台，聚集的都是爱美的人。那么这些人会潜意识认为，只要经常待在这上面，那么我也会慢慢的变美。

这是一种群体趋向的心理效应，人们为了想成为自己理想中的那种人，会潜意识的驱使自己跟随这类人的行为。实际上，这不仅仅是心理上的安慰，而是很多内容社区的一个核心价值：构建一套优质内容筛选和用户成长体系，「帮助并激励她们成为自己想成为的那类人」。

以抹茶美妆为例，分析一下这些用户是如何慢慢变成核心用户开始内部触发的：

【Step1-学习&发现】学到了更多干货，发现了好用的产品，整个眼界变得更开阔了，身边的朋友有什么变美问题开始问我了。

【Step2-认同】相互关注了一群爱美的小伙伴，跟着这群人一起交流讨论，感觉自己的level都提升了。

【Step3-影响】开始主动上传视频和发布帖子，刚开始可能质量不够高，不过没关系这迈出了第一步，很有成就感。

【Step4-改变】慢慢的有了一群自己的粉丝，社区等级也比较高，已经有一些影响力了。现实中已经是朋友圈的美妆达人了，感觉跟以前的自己确实不太一样了

天花板：

1.目标用户基数+外部触发频次+内部触发用户的转化率，决定了用户规模

AB型产品也逃不脱目标用户基数的限制，比如小红书和抹茶美妆注定属于女性应用，36kr则更多是互联网从业人员，这是产品的第一层限制。

如果外部触发频次较高，这毋容置疑是一个好消息。但对于大部分AB型产品来说，内部触发用户的转化率可能是最重要的，内部触发这种行为往往意味着这是核心用户的表现，而从外部触发转变成内部触发，往往意味着普通用户向核心用户的转变。

对于A型产品来说，我们认为的核心用户其实应该叫忠实用户，就是在同类竞品中，会坚持不离不弃的使用。但就算是这类忠实用户，也不会在没有外部需求触发的情况下主动打开A型产品。

而AB型产品有突破外部需求触发的希望，这个希望就是看有多少用户从外部触发转变为内部触发。不同产品的转化率是难以预测的，只有做过这类产品的人才最清楚。

2. 商业价值需要具体分析

相对A型和B型产品，AB型产品的变现方式会多一些，大部分产品理论上可以同时做广告和电商，甚至像知乎那样尝试知识付费。

未来的机会

必须承认的是，从去年开始，互联网红利就已经所剩无几。在不考虑技术革命的前提下，A型产品的格局基本确定下来。而在未来我认为B型和AB型产品仍然是有空间的：

提供并售卖高性价比的多巴胺

帮助用户更好地表达某种情感

帮助用户在自己认同的价值观上走的更远

帮助用户释放压力缓解焦虑

帮助用户成为他们想成为的那类人

帮助用户更好的发现和融入他们的圈子

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