而最近流行的这一波鲜花投资热潮主要是以日常鲜花为代表。日常鲜花的主要形式是包装简单的花材，它85%的购买者为都市白领女性，主要是家庭或办公室插花自用。

在过去，我鲜花消费行为都是集中在线下，以单次消费为主，复购率低，获客成本高。人们对于鲜花的消费理念还不够强，比起日常的惊喜感，大众对鲜花的认知更多停留在一种仪式感上，购买频率不高。鲜花消费需求驱动也是以节日、社交相关因素为主，而纯粹的个人体验式消费习惯并未真正的成型。

而近两年来，随着国民消费能力的提升，国内新兴中产阶层对礼品鲜花的消费需求开始井喷，日常鲜花开始以包月的形式出现，并以很低的价格满足一个女人追求美的心愿。

试想一下这个场景，每周只需要一杯咖啡的钱，但是总是能收到意外的惊喜。包月花束的到来，可以点缀办公室或者家里的客厅卧室，令自己所处的环境更加赏心悦目，相应的心情自然而然也会好起来。对于有消费能力的新兴中产阶层年轻女性来说，这是一笔太划算的投资，更是对自己的宠爱，毫无负担。

其实，根据荷兰花卉协会统计出来的数据，日本、美国等对鲜花没有明显偏好的发达国家，日常鲜花消费的比例其实是达到整个花卉市场的30%、40%。相比之下，现阶段我国日常鲜花消费占比仅为 5%，通常来说我们认为一个国家鲜花市场是足够发达的，其日常鲜花消费占比应当占比30%、40%比例的。可以想而知，现在阶段我们国内的日常鲜花消费市场处于那一个阶段。

鲜花品牌的市场策略

对于消费品牌品牌而言，品牌力是一家企业的核心关键力。

具体来看的话，以roseonly、野兽派为代表的礼品鲜花主打高端送礼市场，采取高端奢侈品经营模式主打品质和服务，品牌溢价空间大，整体的盈利水平受市场环境影响小。

roseonly、野兽派这一类鲜花品牌的品牌打造方式主要通过意见领袖进行塑造。

roseonly官网刚上线的时候，roseonly创始人蒲易让企业界的朋友：搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人帮忙积极转发，疯狂扫荡时尚、互联网、电商、奢侈品圈等最直接的用户受众。

再到后来，更是不断地发动拥具有有更大曝光能力的明星资源进行助推，从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，roseonly通过李小璐、杨幂、李云迪、林志颖、周杰伦等明星的微博纷纷晒单，一波又一波地给roseonly的品牌价值“一生只送一人”做植入、输出“造浪”。

*图片来源：互联网

可以这样说野兽派、roseonly是国内第一批成功“讲故事”完成概念红利收割鲜花品牌。

而以Flowerplus、花点时间为代表的主打平价大众消费消费市场的品牌，则推出包月、包季等订阅式鲜花服务，来开拓快销式生活鲜花市场。

以花点时间为例，乘着消费升级的“东风”，花点时间通过BOX模型，用按月、按季、按年订购鲜花的签到模式，让包月用户每周都有一次在惊喜、期待等待新鲜焕然一新的机会。这种签到机制，成就了鲜花电商和生活家居品质之间的消费升级暗示——提升幸福感。

花点时间提倡的是“向往的生活”的生活态度。

试想一下，当你看到朋友圈里闺蜜每周一在晒花，看到办公室同事每周一次的小确幸，这些都是能够去唤醒你对更美好生活的渴望的。

花点时间这类品牌通过核心用户的社交网络，开奖，不断地曝光美好生活的代表——鲜花。通过用户的社交网络不断地打造「为生活多花点时间」这样的小资生活理念，把“女孩子要对自己好一点”这样的生活态度紧紧地与自身品牌关联在一起，迎合现代女性的悦己消费。

鲜花电商领域的行业痛点

对于生活鲜花电商而言，鲜花质量不稳定、无法保证瓶插期整个行业最大的痛点。而这些问题归结起来无非是这三大环节：生产种植——分拣加工——冷链物流。

首先，看上游种植。

无土栽培的温室大棚，一株玫瑰一年可以产出50枝以上品质稳定的鲜切花，而农户的普通花田，一株玫瑰一年只能产出15枝品质参差不齐的鲜切花。