“对通信领域来说，不可能一种通信方式适用于所有的场景，就像你手机上既有蓝牙也有WiFi，我们既然要做整个物联网系统，就要保证每个场景都要找到合适的传输方式。” 姬晓鹏表示，在研发出单模通信芯片之后，蜂电科技继续投入了双模通信芯片的研发。

目前，单模通信芯片主要应用在智能楼宇、公寓用电分配领域，据姬晓鹏介绍，嵌有单模通信芯片的电表已出货近十万个，并以每月2万个的速度增加。

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3.4亿人的租房市场

与其他创业者从场景倒推产品的逻辑不同，姬晓鹏是先研发了产品再去找合适的应用场景。

“因为看好物联网的发展，所以我们的目标就是打造一个电力物联网平台，把平台搭起来之后再去找行业，电力线载波芯片其实各行各业都用得到。”

单模载波通信芯片研发成功之后，姬晓鹏在智能楼宇管理这一方向上进行了测试。当时，上海德必易园、南翔智地和上海交通大学高级金融学院先后找到了姬晓鹏，让其解决园区电力浪费、照明智能控制、空调智能控制等问题。在接触了这些项目之后，姬晓鹏发现，智能楼宇管理并不是一个很好的方向。

“首先没有特别强的刚需，一栋楼有了自动化能用，没有自动化也能用，只是自动化之后更方便而已；第二接受链特别长，物业、业主、使用者层层接收；第三市场复制性不强，上海的楼和北京的楼差别很大，每栋楼的需求也不一样。”

而某次跟长江商学院校友、水滴公寓创始人冯玉光的聊天让姬晓鹏找到了新的方向——公寓租赁市场上的智能用电管理。

数据显示，全国目前有3.4亿人租房，作为一个高度碎片化的行业，像链家地产下属自如公寓这样的运营商在整个租房市场上连1%的体量都不到，所以姬晓鹏选择了中小型的公寓租赁商，通过将智能电表和智能插座安装进房间里，后台就会自动计算每个租户的具体使用电量。

“以前合租的话是以整套房子的用电量计算的，现在每个租户具体用多少度电、交多少钱我们都可以利用这套系统计算出来。”通过支付宝和微信，租户可以直接线上交费，atv，退租自动结算，一是减少了租户用电矛盾，二是节省了租赁商的管理成本。

另外，对公寓租赁商来说，由于中国大部分地区都是先用电、再交费，经常发生租户电费未交就退租的情况，而蜂电科技通过退租自动结算，也减少了租赁商在这一部分的损失。

在盈利方式上，蜂电科技主要采用“硬件即服务”的方式，将产品免费铺设进公寓之后，蜂电科技负责前期的安装和后期的维护，每度电向二房东收取一定的服务费用。

目前，蜂电科技有将近70个人，除了15名研发人员，其他分别为销售、包装、运维及客服团队。返回搜狐，查看更多