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报码:庞统的职场技术:领导都爱选择题(2)

时间:2017-08-11 13:00来源:天下彩论坛 作者:j2开奖直播 点击:
领导需要的,不是考试式的请示,而是一个可以直接说 yes 的提案。请多动动脑子,把工作当做自己的作品一样,精心打磨后,再提交上级确认——如果能

领导需要的,不是考试式的请示,而是一个可以直接说 yes 的提案。请多动动脑子,把工作当做自己的作品一样,精心打磨后,再提交上级确认——如果能做到这点,你的职场评价会大不一样。

总让领导做问答题的员工,要么是蠢,要么是懒:懒得思考,懒得决策,懒得担风险。让领导来想办法,责任和风险自然全部转嫁了出去,出了事就一句话:领导让我干的啊——把自己撇得干干净净。

如此没有存在感,得多少年才能出头?

“提出问题,并附上可选的解决方案”——这是我学到的第一批职场经验,至今都受益匪浅。

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一般写到这里,故事也讲了,道理也说了,文章也该结束了。这篇不太一样,还可以额外多扯几句。

“上中下策”式的选择题,当然不仅是庞统的独创,历史上的许多细节都出现过它的身影:

秦末汉初,淮南王英布造反,刘邦问计于薛公。后者进献的,是上中下三策。

西汉时期,黄河频繁决溢,贾让向汉哀帝献上了治水方案,是上中下三策。

东汉猛人班超,出使西域,在鄯善国深陷危机。他向同行的 36 名武士陈述利害,用的是上中下三策。

隋末唐初,群雄并起,杨玄感起兵造反,李密为其制定的战略路线,也是三策。

八国联军进攻,西太后让李鸿章北上议和,幕僚为李定下的应对之策,亦是三策。

庞统的这番话,不同于普通的三策,可谓大有深意、值得玩味。窥一斑而见全豹,体现了一个顶级经理人的职场技术

看看《三国志》的原文,里面庞统是这么说的:

阴选精兵,昼夜兼道,径袭成都;璋既不武,又素无预备,大军卒至,一举便定,开奖,此为上计也。

杨怀、高沛,璋之名将,各仗强兵,据守关头,闻数有笺谏璋,使发遣将军还荆州;将军未至,遣与相闻,说荆州有急,欲还救之,并使装束,外作归形;此二子既服将军英名,又喜将军之去,计必乘轻骑来见,将军因执之,进取其兵,乃向成都,此中计也。

退还白帝,连引荆州,徐还图之,此下计也。

这段话一共 179 个字,解析一下,看看其中的妙处:

首先,陈述内容丰满而立体。庞给出了三个选项,各自延展开来,就呈现了系统化的解决方案。这样,既显得自己主意多,也让领导听起来爽。你们公司给甲方准备方案,不也是准备三套么?真是用户至上,逼格满满。

其次,庞是谋士,刘是主君,中间的关系要把握好:不能喧宾夺主,也不能越俎代庖。庞有建议权,却没有决断权。这种情况下,出选择题是最佳的方式:既能显示自己的能力,又不表露出自己比领导高明。

再次,做下属的,不能把话说死,要让领导自己选择,自己拿捏。这样一来,成功了就是领导的成功,而非自己大功独揽。把决定权交给了刘备,这也是君臣之间的默契配合。

当然,这些还不是最重要的。考虑一个问题:庞统事先知不知道刘备会选什么?

你看看庞统的三策,真是颇值玩味:上下两计,一个险而无算,一个平而无奇。寥寥数语,一带而过。

但是偏偏这中计,知人见性,谋深思远:还没有开始行事,各个关键节点的计算,好像尽在掌握当中。而主君刘备也不知不觉地坠入到这个筹划里,什么“仁义道德”权且放在一边了,决策起来更是水到渠成、不费力气。

中策,或许是最好的决定。

下策太怂。付出了不菲的伤亡,花了不小的力气,好不容易挤上了船,怎么能轻而易举地灰溜溜地回去?所谓贼不走空,刘备堂堂一世枭雄,怎么能让嘴边的肥肉就这样飞走?

上策太险。刘备入川,也就带了万把来人。要绕过白水、涪城、绵竹、雒城,才能直取成都。稍有差池,就会腹背受敌、陷入险境。此时刘备的基本盘已不差,大可不必押上自己的身家性命。“猥琐发育别浪,稳住我们能赢”。

只有中策,花费不多,收益不小。既能让益州官民见识荆州集团的勇武;又能逼迫刘璋就范,让本土势力安心臣服——为取代刘璋在益州的统治,进行了铺垫。

刘备把白水关的杨怀、高沛招来,找个理由杀了,抹掉了两个棘手的反对派;占据关隘,以守关军士的家属为人质,收编了这支部队——获得了不菲的现实利益。

同时,在杨、高二人身上搜出了匕首,“揭露”其行刺的图谋(真真假假,谁知道呢)——这样一来,皇叔可就师出有名了。

刘备一生以仁德自命,最怕失信于天下。会盟之初,尚且不肯暗杀刘璋,没有兵不血刃地拿下益州;如果按上策奇袭成都,岂不是打自己的脸……如此一番技术处理,便消除了刘备最大的心结和顾虑。

所以,我倾向于相信,庞统是知道主君的答案的。

与其说庞统给出了选项让主君选择,不如说庞统通过这样一种隐蔽而舒服的方式,引导刘备做出最好的决定。

显然,庞统知道怎么跟领导说事,他也知道,怎么说能说成。

优秀的谋士,除了策划高明,还得使其计策为主君所用。这里的庞统,便是“计中有计”——这些都是高阶技术了。

(责任编辑:本港台直播)
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