从运营上，我们可以像百场汇这样做活动，或者做补贴，做内容营销，做 PR 传播等。从产品形式上，我们可以调整产品的 UI，配色、布局、文案等，还可以加入一些功能，比如签到、抽奖，以及运营高手们最喜欢用的性格评测。

但是这些方法好不好使呢？不好一概而论。没有通行的祖传秘方，你只能想一切办法去找适合你的方程最优解。此时，你会面临太多的选择。怎么办？只有不停的去尝试。

打造 10 亿美元产品的秘密：

硅谷的 8 条高效增长法则

▍在没有达到 Product/Market Fit （产品与市场相契合）前，不要用增长黑客的方法

在达成 PMF 之前，过早的推广和过多的优化都是不必要的。在这个阶段，最重要的事情是从一小部分早期用户那里获得反馈，并不断迭代。但当你实现了 PMF ，你就可以用增长黑客的方法来做事情了。

如何判断时机是否成熟？这里有 2 个不错的信号：

如果你做的是 2C 类的产品，每天有几百或几千陌生用户；

如果你做的是 2B 类的产品，有十家陌生企业客户来跟你签单。

▍想搞大事情，但从小处开始

当你可以开始玩增长黑客了，一定要记住，从小的事情开始，给你的第一位用户一个很棒的体验。

我还记得我们的 A/B 测试系统上线大概 2 天后，就迎来了第一个注册的企业客户「销冠经济」。那时候他们还处在 A 轮阶段，专门做房地产销售的管理软件。他们来找我们，是想测试增加「大转盘」功能的效果。这个试验当时跑得并不是很成功。我们后来就不断改进 Product，来满足 Market Fit。

用户一般都没有什么耐心，特别是对新产品。所以你要确保每个人都能理解你在做什么，这是我们做产品或者做运营的一个诀窍。

▍如果你不做 A/B 测试，那就输定了

每天，我们都会产生很多创意。但这些创意对你而言是不是真的有用？怎么能让它发挥重大作用？这需要通过跑 A/B 测试来解决。用户只在乎自己的感受。如果你做了些事情然后带来 1000 个新用户，要知道你什么地方做对了，哪里值得后续疯狂地投入。

有些产品不做 A/B 测试也能顽强地活下来，但是它每次改版的时候，都不能确定是否真的能带来增长。

下面以两个不同风格的公司为例，「XX联播」和「XX头条」，他们的差别就在一个较长时间段内，随着产品的迭代而逐渐拉开。

▍用 80％ 的时间对有效果的事加倍投入，用 20％ 测试新渠道

我们经常会找自己的短板，然后试图弥补它，但这样做很傻。一定要尽量找到自己做得最牛的东西是什么，全力以赴多加一些投入。然后花一点时间和经历，去尝试新方法。

一个做情侣一站式服务平台 App 的创业公司和我们分享了他们的经验。早期，他们打广告的效率不是很高。但一次偶然的机会，他们打出来这样一条广告语，大意是「这是一款让你早上能够被情人叫醒的 App」，因为这个 App 里有个功能是情侣间的远程闹钟。这句话的转发率特别高。然后这家公司就不再尝试其他广告语了，就把这句话在微博置顶，在公众号里反反复复说，在投的每一个广告里去凸显。短时间内，这家公司就积累了大量的用户。

▍以数据为驱动，而不仅仅是数据信息

在很多人的印象里，数据就是一个报表。其实不是这样的。它是真正前沿的、知道我们行动的东西。

我们用这个轮子来模拟跑试验的过程。轮子真正和地面摩擦的地方是有阻力的。而位于轮子上方的东西，虽然很有用，但是不疼不痒。只有「增长」这件事，能够让轮子往前走。

跑试验的过程很简单，用户流量来了之后，把他们分为 3 组，其中一组是对照组，另外两组是试验组，注意分组的科学性和可信度。不同的用户给他不同的产品体验，j2直播，比如改变一下文案或图片，或者是使用不同的促销方案，然后观察 3 组用户的转化率，就可以从中找到效率最高的方案。

▍建立一个试验文化

成熟的创业者通常会将公司管理的井井有条，但这也会导致公司慢慢变成一潭死水，大家做事情都要听指令，然后尽可能执行好。