网易严选和亚朵在杭州合作开了家酒店，每间1199元一晚

2017-08-09 19:20 来源:好奇心日报 网易严选 /网易

原标题：网易严选和亚朵在杭州合作开了家酒店，每间1199元一晚

继邮箱获客、冠名真人秀节目后，又一个增长方式

8 月 8 日，网易严选和亚朵酒店在杭州举办了一场发布会，正式揭幕二者跨界合作的“亚朵·网易严选酒店”。现场除了近百家媒体和住客，他们还请来了网易副总裁柳晓刚、亚朵创始人兼 CEO 王海军、君联资本执行董事葛新宇、湖畔大学总监万善等嘉宾为酒店开业站台。

这间体验式酒店位于杭州滨江区，距离杭州网易公司总部车程 10 分钟的位置，j2直播，周边聚集不少写字楼。

和过去的亚朵酒店定位和价格类似，这家归亚朵直营的酒店的均价近千元。整间酒店的风格是浓郁的和风。

进入三角形的门脸后，三层楼高的货架摆满了网易严选的产品。要是没有“网易严选”的大 logo，原木色的货架堆叠和单一色调的摆设让整个大厅像是又一家 MUJI 门店。

所有 176 间客房中有普通房和“严选房”之分。网易严选房号称“整个酒店当中最高品质的房间”，非会员价格标到了 1199 元，普通房的价格则要低 200 元左右。

在平均大小 50 平方米左右的严选房和普通房的布局一样，只是内部用的全都是来自网易严选的家居用品，包括床单四件套、香薰、茶杯、洗护用品等。

“这样一间房的成本在 15 万元左右”，王海军说。以往亚朵酒店的客房成本则在 12 万元。

在每一件物品边上都会放着一个二维码，网易严选希望住客能在住店的场景中“所用即所购”。同样地，酒店前台也提供“24 小时网易生活体验馆”的服务，住客既可以网上下单，也能够从那些货架上购买产品。

尽管亚朵自己也开了个电商“生活馆”，但他们卖的是最核心的床垫、棉品、洗浴用品，“其它产品都会用平台的方式合作”。在酒店开业以前，亚朵生活馆就放上了来自网易严选 200 多件最畅销的 SKU。

柳晓刚说：“我们的目的不是通过酒店卖出多少商品，如果你抱着这样的目的打造一个空间，肯定是做不好的。”

网易严选显然更希望这次合作成为一种获客渠道，以长尾的方式慢慢卖货。从网易邮箱事业部诞生的严选在发展之初，利用高频发送的邮件（这是网易渗透率最高的产品，获客成本也低）获取了最早期的用户，“男性占多数，偏商务性的”。此后，新一轮的用户增长发生在网易严选与江苏卫视“我们相爱吧”的合作，这波增长带来了女性用户。

“我们的用户画像一直在变”，柳晓刚没有向《好奇心日报》透露目前男女用户的比例，“我只能说女性用户目前增长了 20%。”

网易严选在诞生近两年后，尽管备受“抄袭”“山寨”诟病，但它的成绩不错。网易2016 年第四季度的财报显示，网易 2016 年第四季度净收入为 120.99 亿元，其中，邮箱、电商及其他业务的净收入为 24.75 亿元人民币，这主要得益于网易考拉海购、严选等电商业务的收入增长。

丁磊也为网易严选定了 2017 年目标：达到 70 亿 GMV，这已经超过 MUJI 在中国大陆的销售总额。而他对严选 2018 年的预期则是 200 亿 GMV。