只有完成建筑师的积累、拆分业务线后，“建筑学院”才能将客单价降低至1000元以下。同时因为拆分了建筑设计院的工序，李纪翔还可将建筑设计院纳入平台。后者作为需求方，可以向个人建筑师购买单个工序设计。如此一来，交易频次便可升高。

确定了整体打法，李纪翔于2014年7月拉了2个伙伴，凑了一部分钱作为启动资金，开始第三次创业。团队用一键App(一款可生成App的软件)生成建筑学院App。

◆ 佛罗伦萨之行中，国家级设计大师赵元超与米兰设计周总策展人对话。

第一项工作便是获取建筑师。对此，李纪翔选择整合专业性的资讯来获客。“内容对于建筑师是刚需高频，且成本低。”于是团队开始寻求国际设计事务所与行业媒体的转载授权，以及翻译国际上最新的外文内容比如报告、设计方案等。

之所以选择转载而不是原创内容，是因为他曾测算过，转载文章的单位获客成本是原创内容获客的五分之一。

但是由于建筑学院刚起步流量小，开奖，很大一部分媒体并不同意转载。李纪翔并不气馁，他开始转载经媒体同意的小部分文章。同时，他选择建筑系学生作为第一批种子用户，“受高校扩张的影响，90后的建筑师占据了建筑师的大多数”。

在通过地推获得第一批种子用户后，李纪翔接下来主要通过口碑进行App传播。“一是因为资金有限，二是市面无同类竞品，三是年轻建筑师对内容需求度高。”

项目逐渐有了起色，App的粉丝量在2015年7月涨到10万。等到流量起来，100余家国际建筑师事务所与50余家媒体向“建筑学院”敞开大门。

同期，“建筑学院”于7月获得200万元的天使轮融资，由个人投资人投资。

有了资本加持，李纪翔开始扩张团队，更新App版本。与此同时，他开始摸索盈利模式，“前期为了养活团队”。

尝试变现

海外游学是李纪翔尝试的第一个盈利项目。同为建筑师，他知道建筑师有海外游学看知名建筑设计的年度规划。因此团队与旅行社合作，建筑学院负责设计路线以及提供讲师，后者负责提供出行住宿等服务。

国内线路客单价在3000~4000元，国际线路客单价在1.3万~1.4万元，李记翔知道这是一门好生意。但是没想到的是，试水的第二项盈利方式——培训，发展更为迅速。

当初考虑到主体用户为年轻建筑师，有提高能力的需求，团队在游学之后立马试水培训。与第三方合作，李纪翔邀请优质的老师、机构在自有平台传授建筑知识，授课方式包括直播、录播与面授等。

起初平台月营业额只有两三万，但随着一些网红讲师“崛起”，为平台带来了一批培训收入，“最高纪录为一节课报名1.4万人”。据李纪翔介绍，这批讲师专注于研究细分领域、或口才非常棒、或在高校有一定影响力。通过越来越来的优质老师加入，在1年半的时间内“建筑学院”的培训收入翻了25倍，为60余万元/月。

◆ 佛罗伦萨之行合照

除了游学、培训外，“建筑学院”还开发了第三种营收方式——为建筑师当经纪人。凭借与国外媒体的良好关系，平台帮助建筑师把作品送外国外参赛、在媒体发布。

在赚钱养活团队的同时，李纪翔时刻记得自己的初衷——做建筑设计交易平台。但击破行业壁垒是一件难事。

为此，他开始接触建筑行业“金字塔尖”的专业人士，期望获取后者的帮助。今年6月，李纪翔邀请了1名工程院院士、6名国家级设计大师、7位设计院的院长，带着他们的22个作品去佛洛伦萨设计周展览。同时，他与团队在尝试撮合平台的第一单（建筑师与建筑设计院）。“希望通过影响和培训年轻人，重新构建未来的建筑设计市场。”

截至目前，“建筑学院”已签约近200名讲师，课时累计约80万分钟，每年累计培训80万~100万人次。在App、网站、微信、微博、小程序端，平台已累计300余万用户，可覆盖70%以上的90后建筑师。