他招200建筑讲师至麾下 年授80万人次获投200万

2017-08-09 14:38 来源:铅笔道pencilnews 设计 /媒体

原标题：他招200建筑讲师至麾下 年授80万人次获投200万

◆ 李纪翔在建筑学院4.0版本发布会上讲话。

文| 铅笔道 记者 石 伟

在建筑行业创业，李纪翔是二进宫。之前离开该行业，是因为他作为一名建筑师，看不到未来发展的希望。

但是这次他重回建筑行业，是为了改变建筑师的现状：为了生意陪甲方应酬、接设计订单并不在乎自己是否擅长、无法积累专业知识。

2014年7月，李纪翔成立“建筑学院”。项目定位为建筑设计交易平台，一端连接建筑师，一端连接对建筑设计有需求的人或公司，平台撮合两端交易。

迫于行业客单价高、交易频次低等高壁垒，直播，李纪翔通过整合行业资讯、举办线上培训、提供游学等服务，来积累用户、获取营收。现在，他正在撮合第一笔订单（建筑师与建筑设计院）。

截至目前，“建筑学院”已签约近200名讲师，课时累计约80万分钟，每年累计培训80万~100万人次，培训每月可营收60余万元。在App、网站、微信、微博、小程序端，平台已累计300余万用户，可覆盖全国约70%的90后建筑师。

注: 李纪翔承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

重回建筑行业

“你学建筑的搞外卖平台干嘛？凭什么能干得过互联网或餐饮出身的团队？”

受到投资人的质疑后，李纪翔思索接下来该往什么方向去走。当时他的第二次创业——爱后街（高校外卖平台），因为大规模扩张导致现金流管理不充分、资金链断裂而死掉。于是他前往厦门电子城寻找投资机构复盘。

这句话恰好给了他启发。建筑科班出身、曾创立过建筑设计所，他认为自己是建筑行业中少数懂互联网的人。

但由于之前的工作、创业经历，他偏偏对建筑行业充满“憎恶”。“建筑行业对年轻建筑师很不友好。”为了获取更多设计项目，建筑师需要吃饭喝酒各种应酬，接单并不在意自己是否擅长。

◆ 团队在4.0发布会的照片

这意味着年轻建筑师将无法沉淀自己的技术与经验。针对这个问题，李纪翔希望构建一个平台——“建筑学院”，帮助个人建筑师对接有建筑设计有需求的人或公司（包括地产开发商、建筑设计院）。从而让在某方面有设计能力与经验的建筑师，能够专注于自己擅长的工作，比如酒店设计，并积累经验提高水平。

创业的三座大山

当实际调查后，有三个核心问题横亘在李纪翔面前：首先，建筑设计的客单价太高，低至上百万，高至上亿元，难以在互联网平台成交（每年合同额为800亿元）；其次是交易频次太低，进而导致获客成本极高，“除了地产开发商等职业甲方外，大部分业主一生一般就请1~2次建筑师；再次，设计的好坏无法标准化，无人评判。

这三个问题如大山一般，看似无法逾越。但李纪翔并不信邪，“事情存在可能性”。

◆ 建筑学院App中，图片建筑师味道浓郁。

他认为，当平台掌握足够多的建筑师资源和数据，可以知晓每个建筑师的作品以及擅长的方向。之后再将设计方案的业务线进行切分， 即把一套复杂的设计方案切分为总平面图、平面图以及各种细节图比如门窗大样、楼梯间大样、卫生间大样，每个环节订立标准，然后每人负责一个部分。

这个思路并非天方夜谭，而是李纪翔基于建筑设计院的现状所设计。建筑设计院接单后，一般会把复杂的建筑设计，变成一道道工序交由不同的人负责。比如新进的建筑设计师就会负责住宅楼的楼梯间大样、卫生间大样等，再由技术负责人审核把控。