第二，降低了手术的难度。现在医疗产业有一个很明显的痛点，医疗资源分布不均衡。像这些比较重要的手术只能依靠三甲医院里面资历最深、经验最深、水平最高的人才能做，其他的年轻医生也做不了，也不让他们做。

大量二级医院的资源其实是处于一个极度不饱和的状态，因为他的医疗水平并不足以支撑做这种高难度的手术。但是我们的产品降低了手术的风险、提高了效率之后，三甲医院做一个手术准备时间和做手术时间会缩短，那么它就能够去服务更多的病人。另外对于二级医院而言，通过我们提供的这些产品他们也能够做这些手术，间接的增加了医生的供给。

Q：选择在寒冬期进入VR医疗的原因是什么？

马：我们当时判断医疗其实基于三个角度：

第一个角度，通过走访上海十余家三甲医院我们发现医疗领域对于术前规划和术中导航的需求是刚需。

第二个角度，atv，我们做的这个产品的确是能够实现一些对这个产业的价值，因为有价值、有根本性需求的东西才会长久。并且这个产品确实能对产业和社会带来提升和变化。

第三个角度，在医疗产业里的客户他们的支付能力是比较强的。

Q：现在的产品基于哪些硬件设备？

马：我们现在用的是基于两套，手术导航设备利用的是微软的Hololens，术前规划使用的是HTC的Vive，因为这些设备都是通用型的设备，那么我们现在是专注在医疗上的话，我们后面会做定向开发我们自己的硬件辅助设备。

Q：传统的医疗导航设备有哪些限制？

马：原来是有一些传统的导航的产品，但是非常贵。1000-2000万的售价导致只有中国最顶级的医院才能买。

第二个，这种导航产品使用起来非常的复杂，它需要很长的准备周期并且手术过程不能被间断，它其实在使用上不是很方便。

第三个，原来的传统的导航它是需要不停的做术中的CT和核磁，那么对医生和病人是有辐射伤害，特别是医生这种需要面对多次手术的人。

Q：相比传统设备嘉奥的优势在哪？

马：首先是价格上，我们基本定价会在150-200万之间，跟原来的导航产品而言价格上相比会有一个很大的价格优势。

第二，我们的设备使用起来很方便，可以极大的提升效率。原先医生做术前方案可能需要3个小时，手术可能需要5个小时，用了我们的产品术前方案可能半个小时，手术变成3个小时。

第三，术中的话，我们用的是一些我们自己的图像处理的方法，不需要做术中的CT和核磁，不存在没有辐射伤害。

Q：最近新闻报道一些巨头也将进入VR医疗市场，如何应对？

马：这些巨头进入说明这个市场是被大家所认可的，它会是一个巨大的而且是一个比较刚性的市场。从另外一个角度上讲的话，我们这种公司是跟这些巨头比，优势在于我们效率高、推进快、市场敏锐。而且在这个领域做大半年的时间，我在技术上也有一定的优势。

其实我们是倾向于跟巨头合作的，因为巨头它有资源，我们未来的策略不是会跟巨头对抗，而是会跟巨头合作。

Q：如果可以采访一位创业者你想采访谁？会问Ta什么问题？

马：我想采访巨人集团的创始人史玉柱，他是一个把自己的商业信用看的无比重要的人，他在最艰难的时候也坚持履行自己的承诺和义务。

我想问他在遇到难题的时候是怎么想的？