寒冬期做VR，他弃千万股权为医生打造「钢铁战衣」

2017-08-06 10:41 来源:接招

原标题：寒冬期做VR，他弃千万股权为医生打造「钢铁战衣」

文/霍超

嘉奥科技

创始人：马科威

门派：VR+医疗

投资机构：松禾资本、真顺基金

融资规模：天使轮1000万人民币

马科威接招

1、为什么选择在寒冬期进入VR医疗？

2、VR和医疗结合解决了哪些难题？

3、如何应对巨头竞争？

2016年下半年起，最热的风口莫过于共享单车和人工智能；在摩拜和ofo融资竞赛火热、BAT纷纷布局AI之时，VR似乎成了昨日黄花。

在一大批VR创业者仓皇逃亡之际，马科威却选择在别人恐惧时入局，「因为火热的时候可能会有大量的玩家进入，那么遇冷的话，不管是创业者还是投资人都会变得更加理性和客观。」

马科威的底气来自于他的项目并非常规的VR内容与游戏，而是将需求更强烈的医疗与VR结合。「我其实更看重VR技术对行业的真实价值在哪里，但有的方向做的只是锦上添花，而我更希望去做雪中送炭的事情。」

经过长期调研他发现医疗产业精细外科手术的资源分布极不均衡——三甲医院不堪重负，大量二级医院并未饱和。「因为培养一个有经验的主刀医师需要耗费大量时间和临床病历，二级医院的医疗水平缺少能支撑高难度的手术的医生。」

VR就是马科威送给医疗领域的炭。他利用VR技术通过图像数据的重建，搭建人体模型，让医生便于在术前更直观的进行规划。

另一项杀手锏是术中导航，配合微软Hololens的MR技术（混合现实）和深度学习算法，医生在术中把重建出来的模型与真实人体匹配后，这套医疗设备就可以在手术过程中间去指导他迅速找到切割位置，提高手术精度。

可以形象把这套导航设备看成钢铁侠的战衣，Hololens是钢铁侠的外壳，而嘉奥研发的深度学习系统就是战衣的管家贾维斯。

「我们的产品降低了手术风险，提高了效率：一方面缩短了医生术前和术中的时间，提升了效率；另外一方面对于大量的二级医院而言，通过我们提供的产品也能够增加高素质医生的供给。」马科威告诉《接招》（微信公众号：itakethat）这些对医疗产业包括对整个社会都是有价值的。「这也是我认可的VR的价值」，随后他补充道。

2016年中国医疗器械市场销售约为3700亿元，过去5年复合增长+20%。而国外传统的术中导航设备售价高达上千万，普通医院根本难以负担。马科威的这套MR设备不仅操作更简单形象，而且成本大幅下降。

在巨大市场潜力的诱惑下，资本毫不吝惜的抛出了橄榄枝。2016年11月，嘉奥科技获得了真顺基金和松禾资本1000万的天使轮投资。

有机遇当然也有诱惑。

在嘉奥科技刚成立不久后，便有某上市公司提出了并购意向，对于早期创业者而言能被收购无疑是件喜事，但马科威却选择了拒绝。「一旦同意并购，原本的医疗业务就不能独立发展了，以后会有诸多限制。」

就像伊甸园里的苹果，亚当忍住了欲望，夏娃却为之疯狂。听说马科威拒绝了并购后，团队里一些人坐不住了，毕竟谁也不想放弃这一次套现的机会。

从质疑变成争吵，从争吵变为和平分手。马科威坚持自己的初衷，认定VR医疗产业的价值，他把股份分给了团队。留下了技术人员，继续着自己的梦想。

「本身我对那一部分不抱有太大的期望，所幸放给团队给他们更大的空间。」根据当时的估值，马科威放弃股份的价值约为六千余万。

好在坚定下来的半年发展迅猛，嘉奥科技开发的中国第一代神经外科手术规划产品已经和上海十余家三甲医院建立临床合作，atv，术中导航设备研发也有了进展，预计明年上半年将批量生产。

从寒冬期间入局，经历了团队分歧，放弃财富自由的机会后，马科威显得很平静，他说创业者都是孤独的，认定了事情无论外人是赞美还是诋毁，自己都得扛着。

△创业者的苦与乐：一边折腾，一边生孩子

Q：VR和医疗结合解决了哪些难题？

马：第一降低了手术风险。原来医生在做术前规划时只能想象结构、病因，我们现在是直接用CT和核磁的数据帮你把人体还原出来，那么它的手术风险就降低了。包括在手术过程中间也是这样，通过我们的导航，手术会变得更加精确、准确。